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当谈到远程组建一支优秀的团队时，请记住，这些人将为您提供独特的业务发展机会，而您无法监督一切。

依赖来自大品牌的人才可能会很危险，因为他们可能能够依靠前任雇主的知名度来打开潜在客户的大门。

或者，他们可能已经习惯了大品牌的支持基础设施，这使得他们更容易进入市场。在创业环境中脱颖而出并成功扩大知名度较低的公司的自主创业者更适合在新国家开展业务。拥有合适的销售人员将使您的市场进入计划得以实现。

您需要做什么才能成功吸纳您所选的人才？
每个国家对薪资和福利的预期和规定都不同。但最常见的是典型的薪资加佣金结构，百分比各不相同。

一旦你制定了切合实际的收入目标，销售人员的工资和佣金 ...

由于市场充满不确定性，您可能渴望将目光投向其他地方，包括国外。

即使你的目标是全球扩张，也并不意味着像针对一个国家一样针对整个大陆是正确的做法。也不意味着只是在广泛的潜在客户、垂直行业和新市场上撒下一张大网。

如何在海外销售
您应该采用经过精心设计且一致的指标来策略性地处理这个问题。您没有时间浪费在质量不佳的潜在客户身上。您需要进行衡量和重复，以便您和您的销售团队只将精力投入到有希望的海外潜在客户身上。

让我们来探索一下 Sales Force Europe 的销售外包团队代表客户以及我们自己的潜在客户开发和国际销售策略所采取的数学过程。

1. 制定有针对性的销售方法 ...

如果没有坏，就不要去修理。你在面对面销售代表招聘过程中所做的大部分工作都适用于远程销售招聘。一旦你核实了他们的基本情况，并明确了他们的位置，你真的只想知道你未来的销售代表是否性格热情，是否擅长技术销售和谈判。这反映在我们国际技术销售经理网络的许多回复中。

对于Xunison 渠道和产品开发副总裁Eoin Cruise来说，这一切仍然取决于对过往经验和简历验证的严格跟踪

对于 Eero 的英国和爱尔兰地区销售经理Nigel Pollard来说，从简历开始，了解他们的经验，并借助 LinkedIn 进行支持，这合乎逻辑。接下来，你要了解他们，并测试他们知道什么 ...

外包销售模式——无论是外包一名销售代表还是整个团队——首先意味着要考虑销售流程所有领域的关键需求。对当前销售情况进行全面评估，以决定未来的发展方向。这可能会为您在现有总部的经营方式提供不同的视角，甚至引发彻底的范式转变，从而为您和您的组织的未来发展提供最佳服务。人们在销售环境中的思维方式和工作方式通常由文化主导，而外包销售模式带来的新鲜气息可以积极地改变企业的思维方式和经营方式。以全新的视角看待事物。

了解销售模式各个领域的需求
海外销售需要综合考虑反思、规划和指标。虽然外包销售模式为您提供了灵活性，但最好规划出以下每个领域的需求：

本地市场研究
B2B 潜在客户生成
内部销售 ...

有办法可以更快地招募合适的国际团队，而无需设立当地法人实体。国际扩张和产品在海外的成功取决于你吸引和聘用当地最优秀人才的能力，因为这些人无疑会比你更了解当地市场——而且他们知道如何用当地的语言和文化进入当地市场。

计算一下您的国际扩张计划。例如，目标是 100 万英镑，并假设每个客户带来 50,000 英镑的年度经常性收入 (ARR)。这意味着您需要一个价值约 400 万英镑的潜在客户生成渠道，在新市场中拥有 300 条潜在客户，可以转化为 80 个机会，进而转化为 20 笔成交的交易，而这需要 300 条潜在客户才能达到您的目标。考虑到一年有 260 个工作日 ...

政府为初创企业、投资者、风险投资公司和加速器提供强有力的支持。赫尔辛基环境安全，工作与生活平衡良好，芬兰官僚作风低下，营商环境相对容易。

此外，这里还有一批非常优秀的工程人才，他们来自于赫尔辛基信息技术学院（HIIT）等评级很高的大学，随时可以得到挖掘。

去年，芬兰商业促进局向初创企业提供了总计 1.42 亿欧元的资金。

法国已成为科技领域国际排名最高的国家之一。根据法国科技创新联盟（一个初创企业、投资者和政策制定者合作的运动）的数据，法国初创企业筹集的资金在过去五年中增长了四倍。

法国科技绿色 20每年都会选出 20 家初创公司，以推动 电话号码库 生态转型的下一个冠军 ...

随着黑客入侵越来越频繁，攻击层出不穷，网络安全已经成为企业主的首要任务。欧洲网络安全市场规模预计将从 2020 年的 85.6 亿美元增至 2027 年的 226.7 亿美元。

以我们的客户Zivver为例，该公司在伦敦、阿姆斯特丹和柏林以及美国都设有办事处，致力于防止商业通信中的数据泄露，并确保在 GDPR 和 CCPA 颁布时遵守规定。他们证明了外包销售模式非常适合网络安全行业。或者看看Fidelis Cyber​​security，这是另一家美国公司，近年来在英国开设了新的总部，现在也覆盖了北欧。法国软件安全公司Verimatrix专门为全球数字电视服务提供内容安全保护 ...

否定關鍵字不容易加。
目前，使用效果最大化廣告活動時，您無法新增任何否定關鍵字或您不想定位的關鍵字。為了新增任何否定關鍵字，您必須提交 Google 說明請求或將關鍵字新增至帳戶層級的否定關鍵字（您可能不想這樣做）。

根據我們的經驗，在任何 Google 廣告活動中，擁有正確的否定關鍵字幾乎與擁有正確的目標關鍵字同樣重要。您必須幫助 Google 了解您希望顯示哪些搜索，以及不希望顯示哪些搜索。

Performance Max 廣告活動洞察顯示，它正在為我們的客戶產生電話和潛在客戶 - 但主要是對企業名稱的搜尋進行競價，這可能會產生電話和潛在客戶，而無需客戶從該點擊中支付費用 ...

鼓勵滿意的客戶在 Google、Yelp 和行業特定評論網站等平台留下評論。正面的評論不僅能吸引潛在客戶，還會影響搜尋引擎排名。

及時回應正面和負面的評論，以表明您重視客戶回饋並積極與您的受眾互動。就像泰勒絲一樣，您也可以改善自己的聲譽。

6. 建立在地化內容
創建以本地為中心的高品質內容，滿足目標受眾的需求和興趣。在您的社群媒體資料上分享有關當地主題、活動或趨勢的貼文、文章或指南。

現在，透過 Google 商業檔案（以及我們最喜歡的工具之一Birdeye），您還可以添加問答功能 - 好奇的客戶可以在這裡立即在線獲得有關您公司的常見問題的解答 ...

Echo Dot 已成为亚马逊家庭和办公自动化系统的基石。Dot 是一款外形酷似冰球的小型设备，配有一些控件（我很少使用）、3.0 版本中性能出色的扬声器以及闪光灯环（这是 Dot 与用户沟通的主要方式），与 Alexa 应用程序的语音界面配合使用。

然而，经常出现的一个问题是，为什么 Echo Dot 会闪烁黄光（或者其他几种颜色和闪烁模式的组合）。那么，为什么你的 Echo Dot 会闪烁黄光呢？



Echo Dot 灯环颜色含义
Echo Dot 通过 Alexa 进行口头交流，但它也有颜 饭团数据库 色和图案组合，可以给你非语言提示，让你了解你的 Echo 正在做什么。你的 ...