如何识别您的 USP

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找到你的独特卖点的最好方法就是找到其他竞争对手的独特卖点。因此，有必要分析其他公司如何利用其独特卖点来发挥自己的优势。然后，开始研究其他公司的广告和营销信息。从分析竞争对手中总是可以学到很多东西，包括 USP。

完成这项研究后，请设身处地为潜在客户着想：他们为什么要选择你？有时我们倾向于错误地认为价格是唯一的区别因素，但事实并非如此。还有其他原因驱动客户行为和购买决策。

确定独特销售主张的一个好方法是回答一些问题：您 甘肃手机号码数据库 销售什么类型的产品和服务、您的目标是谁、您的优势是什么以及您的主要目标是什么。一旦找到答案，您就已经顺利进行了，但它肯定不会就此结束。考虑一下您的产品或服务解决了什么问题以及如何解决。答案总是会让您更接近确定您的独特销售主张。

然后想想哪些因素使您与竞争对手区分开来。正是这些独特的元素将在购买过程中产生差异，并回答这个问题：为什么是你而不是其他人。

最后，识别 USP 的最后一步是结合您在之前流程中找到的所有元素和答案，将它们转化为承诺。显然，如果您不想冒损害品牌声誉的风险，就不能背叛这一点。

为了正确识别独特的销售主张，您显然不能忽视目标。研究买家角色对于识别潜在客户可能遇到的问题以及什么解决方案可以为他们带来改变至关重要。