根据人们在销售漏斗中的特定阶段进行写作，通过回答他们在特定阶段的问题，你可以预先缓解他们当时可能存在的潜在担忧，并帮助他们进一步进入销售路径，更接近做出购买决定，并希望注册你的服务。这里的截图来自我们几年前为自己制作的客户旅程地图。实际上，我们在这里写下的很多内容都适用于 MSP，从本质上讲，你可以用技术取代网站，你可以用更少的技术难题和更高的团队效率取代潜在客户和流量。
这里的整个旅程和沿途遇到的障 会计总监电子邮件地址 碍仍然适用。我们在这里所做的不仅仅是写下客户经历的所有步骤和过程，我们还花时间思考他们在每个特定阶段有什么问题。这确实有助于指导我们的内容策略。例如，在最终决策阶段，我们的客户或潜在客户开始考虑定价。我们希望以一种方式来解决这个问题，不仅向他们提供有关我们的定价的信息，而且还向他们提供有关他们有哪些其他定价选项的信息。
我们最终得出了一个 PDF 文件，其中比较了 Pronto 的定价、DIY 网站选项、自由职业选项和大型代理选项。它权衡了所有这些选项的利弊，DIY 便宜得多，但需要花费更多的时间，你自己花时间去构建它。代理费用更高，但你可以让他们去做他们认为最好的事情。这一部分内容回答了潜在客户在这个特定阶段提出的广泛问题，并帮助他们做出更明智的决定，选择最适合自己的方案。
有时，选择 Pronto 可能不是正确的决定，但至少他们相信我们会对他们诚实，并直截了当地告诉他们所有不同的选择。这种策略可以帮助您建立这种信任，并将自己树立为专家，成为这些人在销售过程中遇到其他问题时可以求助的人。