您是否曾因为竞争对手在您解决之前指出您的缺点而失去交易？这是一种常见情况。当您避免讨论潜在的弱点时，您就为竞争对手留下了塑造叙事的空间。买家重视诚实，当他们首先听到其他人对您业务的批评时，信任就会受到削弱。
例如，如果您的服务不包含竞争对手提供的某项功能，买家可能会认为这是交易的障碍。但如果您有意识地选择这样做，让客户受益，即使乍一看并不那么好，那又如何呢？诚实、公开地向他们 副总裁业务发展电子邮件数据库 解释这一点！忽视潜在的反对意见并不能让它们消失。相反，它只会放大它们。
积极解决“无用之物”问题表明了你对自己产品的信心。它让买家对你的优势和局限性有一个平衡的认识，使他们能够做出明智的决定。
解决方法：
坦诚面对自己的弱点。当你主动解决产品中“显而易见的弱点”时，你就展现了诚实和自信。当你发挥主导作用时，买家会很感激，他们更有可能相信你的指导，而不是竞争对手的批评。分享直接解决常见异议的文章或视频。当买家觉得他们已经从你那里了解了完整的故事时，他们不太可能向你的竞争对手寻求认可。
5. 为什么承认竞争对手的存在实际上能让你赢得更多交易
当买家问“除了你我还应该考虑谁？”时，许多销售团队都会感到恐慌。否认竞争对手能力的本能往往会适得其反，让你的企业看起来防御性很强，不太值得信赖。买家知道还有其他选择，所以假装不是这样只会削弱你的信誉。
相反，要考虑诚实的力量。一些最有效的企业会公开承认竞争对手的存在，甚至会引导买家找到合适的产品。具有讽刺意味的是，这种方法通常会增强信任，让潜在客户回到你身边。
承认竞争对手并不意味着低估自己。这意味着展示对自己产品的信心，并真诚地致力于帮助买家找到正确的解决方案。即使这个解决方案不是你的。