这两个术语是相互关联的，这就是为什么营销归因有时也被称为潜在客户归因。
营销归因和客户旅程
营销归因和客户旅程（来源：Adparlor ）
为什么需要营销归因？
“我花在广告上的钱有一半都浪费了，问题是我不知道是哪一半。”
约翰·沃纳梅克
数字营销结果，尤其是在入站活动中，可能不明确。你永远不知道哪些操作必不可少，哪些可以跳过。
举个例子。一家公司更新了其网站上的联系表格，不久后就发现潜在客户数量有所增加。它应该将流量增加归因于设计变化吗？还是SEO 行动的累积效应？或者，也许是发布了优质内容的结果？
如果不了解观察到的结果和具体营销工作之间的因果关系，公司就无法计算营销投资回报率。因此，公司就不知道如何扩大规模或比较所使用的不同营销渠道的效率。
营销归因有助于避免这些困难。它能够：
确定哪些沟通渠道和行动能够产生作用。
通过计算有多少展示转化为点击以及有多少点击转化为购买来衡 印度尼西亚电报数据 量不同渠道的转化率。
例如，通过比较相同接触点的结果或A/B 测试消息和广告创意来确定哪些内容可以吸引潜在客户以及吸引程度。
将活动计划为相互关联的营销行动，而不是分散的广告活动。
电子邮件验证器
可以使用两种技术来收集和分析所需的信息：
互动归因（营销渠道）
此类型主要用于B2C市场。公司的目标是了解哪些数字渠道比其他渠道表现更好。