向其他企业销售产品和服务需要特殊的营销技巧。以下是您需要了解的关于可靠的 B2B 内容营销策略的信息，以便在 2024 年及以后脱颖而出。
尽管 B2B（企业对企业）营销和 B2C（企业对客户）营销之间存在相似之处，但如果您真的想实现自己的目标，了解它们之间的差异至关重要。
业务代表的购买决策与个人消费者不同。他们也有不同的痛点、目标和顾虑。如果您真的想以正确的方式脱颖而出，您的B2B 内容营销策略需要适应 B2B 消费者的购买方式。
以下是您需要了解的有关在 2024 年及以后成功营销您的 B2B 品牌、产品和服务的知识。
揭秘 B2B 内容营销成功面临的挑战
引导 B2B 采购：决策背后的团队
为复杂的 B2B 产品制作内容：成功指南
培育成功：有效的 B2B 潜在客户培育策略
揭秘 B2B 内容营销成功面临的挑战
内容营销是任何数字营销策略的重要组成部分，但它在 B2B 市场中尤其有效。
首先，B2B 内容营销的平均投资回报率 (ROI) 相对较高。
间接成本很低，特别是如果您拥有合适的资源。此外，在 B2B 营销中提供最佳效果的 B2B 内容具有很高的价值和较长的生命周期。合适的内容类型可以帮助您的品牌建立权威、赢得客户信任并超越竞争对手。
但为了让你的内容引起共鸣，你需要克服以下独特的 B2B 营销挑战：
B2B 购买决策通常涉及一群人而不是一个人。
由于决策复杂性和所涉及的决策者数量等因素，B2B 采购通常从开始到结束需要更长的时间才能完成。
B2C 购买决策通常受情感驱动，但 B2B 决策则基于数据、逻辑和理性。
B2B 买家更关心产品特性，例如客户服务、生产能力、售后服务等，而不是地位等因素。
引导 B2B 采购：决策背后的团队
彻底了解你的客户是任何B2B 营销策略成功的关键。这意味着了解谁会收到你的内容。
B2C 的决策者往往是个人或一家之主，为家庭做决策。而 B2B 的决策者通常是部门主管、C 级高管或类似的代表公司或企业做决策的个人。
他们通常还是多达十人的大型决策小组的成员。在与小组成员一起考虑 智利电话号码列表 是否下订单之前，每个人可能都已经自己做了大量研究。成功的营销内容总是会考虑到这一点。
为复杂的 B2B 产品制作内容：成功指南
准备好深入了解成功的B2B 内容营销策略与其他策略的区别了吗？以下是一些需要牢记的提示和最佳实践。
做大量的市场调查
市场调研在 B2B 营销中与在 B2C 营销中一样重要。在整理出吸引理想客户的精彩内容之前，您需要了解他们。他们是谁？他们代表哪些公司？他们希望解决哪些痛点？您的产品如何解决他们的问题？
覆盖整个销售渠道
令人难以置信的是， 86% 的 B2B 营销内容都是针对营销漏斗顶端 (TOFU) 的买家的认知内容。然而，虽然 TOFU 内容很重要，但也不要忽视漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 的受众。
编织一致的内容体验
如今，人们在购买设备、平台和渠道访问营销内容已成为常态。B2B 买家的要求往往特别严格，因此打造一个连贯的全渠道内容体验至关重要。
包含多种不同类型的内容来完善您的内容目录。是的，经典的书面博客、电子书和白皮书很重要，但视频、播客、信息图表、短视频剪辑等选项也很重要。