首先，B2B 潜在客户开发针对其他组织，而 B2C 旨在吸引个人消费者。B2B 销售通常需要获得多层决策者的批准，例如经理和财务分析师。相比之下，B2C 客户通常会迅速做出购买决定，很少听取其他人的意见。B2B 潜在客户开发机构A-Sales AB的创始人Denniz Ozden
表示，这种区别决定了每种方法的目标和策略。 “B2B 更注重关系，销售周期更长，风险更高，而 B2C 通常更快，交易性更强，”Ozden 说。换句话说，B2B 潜在客户开发就是培育合作伙伴关系并花时 尼日利亚电话号码列表 间与潜在客户建立关系。 由于 B2B 潜在客户开发通常是一个较长的过程，因此公司必须接受这样的事实：培育这些潜在客户是一场马拉松，而不是短跑。这意味着成功需要长期持续不断的努力，专注于建立持久的关系，而不是追求快速成功。 我们联系了行业领袖 Jason Swenk、Chris Cozzolino 和 Naveed Usman，讨论企业如何才能最大限度地利用潜在客户开发工作。以下是我们的发现。
最大化 B2B 潜在客户的 5 个技巧
1.
由于 B2B 销售周期通常较长，因此企业必须在整个销售漏斗中培育潜在客户。通过为营销漏斗的每个阶段开发内容，公司可以提供持续的支持并确保他们不会在潜在客户旅程的任何时候让他们陷入困境。营销机构Agency Mastery 360的创始人
Jason Swenk表示，在营销漏斗的不同阶段创建内容的一种方法是重新利用不同渠道中的现有内容。Swenk说：“首先，从确定表现最佳的渠道开始，然后加倍努力。将表现优异的内容重新用于不同的格式 - 将博客文章变成短视频、播客或社交媒体片段。” 在认知阶段，潜在客户正在积极寻求答案或尝试解决问题。他们需要支持，但他们可能不熟悉您的业务。介入以通过教育内容满足客户的需求，例如：
Agency Mastery 360 首席执行官 Jason Swenk 语录
文章
电子书
信息图表
播客
网络研讨会
白皮书
在考虑阶段，B2B 潜在客户对您的品牌很感兴趣，但还没有完全下定决心。也许他们对您的产品宣传持怀疑态度（“它们真的能做到 X 吗？”），或者他们正在将您的产品与竞争对手的类似产品进行比较。