Con tutte queste informazioni a disposizione si è finalmente pronti per costruire una strategia di Go To Market efficace.
Vediamo ora insieme quali sono gli elementi che dovranno necessariamente essere contenuti nel nostro piano.
In questa fase bisogna prioritariamente rispondere alla seguente domanda: “Dove il prodotto si colloca sul mercato e come lo si comunica agli utenti finali?”
Gli aspetti da definire per dare una risposta sono:
– Value proposition: Cosa ci differenzia dai competitor? Perché i consumatori dovrebbero scegliere noi e non qualcosa già presente sul mercato?
– Positioning: Come si colloca il prodotto da lanciare sul mercato? Come vogliamo essere percepiti in relazione agli altri prodotti esistenti (es. bene di lusso che offre tecnologia avanzata o servizio che offre informazioni sul tessuto enogastronomico del territorio individuandone le tipicità, nel solco della tradizione)
– Messaggi: Come parliamo del valore che creiamo? In questo caso occorre essere molto selettivi e sintetici andando a individuare un massimo di 3 pain point per poi trasformarli in benefici che forniamo all’utente finale.
– Materiali di comunicazione, canali e supporto delle vendite: quali materiali sarà utile creare per raccontare l’offerta e vendere il nostro prodotto o servizio? Quali canali sarà opportuno utilizzare?
– Customer journey: strettamente collegata al punto precedente, la conoscenza del comportamento dei consumatori ci permette di individuare i touch point da andare a coprire e i “luoghi” fisici o virtuali in cui farci trovare per portare il nostro cliente all’acquisto.
– Personas: fondamentale per la costruzione di una whatsapp number list strategia efficace è, come già accennato, la definizione dettagliata del nostro target. Rispondiamo a domande come: chi userà il prodotto? Quali caratteristiche e comportamenti ha? Quali sono i suoi bisogni e pain point?
– Use Cases: come queste persone useranno il prodotto o servizio che offriamo? Come miglioriamo la loro vita?
Definire una strategia di prezzo.
La definizione del prezzo è molto più di una decisione finanziaria, è anche un segnale sul valore che andiamo a fornire.
Il prezzo deve essere allineato non solo agli altri aspetti di una strategia di go to market (ad esempio clienti finali o strategie di marketing utilizzate), ma invia esso stesso un messaggio.
Portare un prodotto sul mercato è solo l'inizio del cammino.
Come abbiamo visto una strategia di go to market si compone di una serie di attività da fare a monte per poter poi procedere alle definizione della strategia stessa e al lancio del prodotto/servizio sul mercato. Ciò che non occorre trascurare è che questa tipologia di attività deve essere sempre on going, far parte di un documento vivo, costantemente aggiornato, che ci consente di seguire le evoluzioni del mercato e tenere il passo con i tempi. A maggior ragione nel contesto di oggi, caratterizzato da veloci innovazioni, evoluzione di prodotti e servizi pressoché costante ed elevata competizione.
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