誰的成功機會最大，並且具有巨大的擴張潛力？ 誰關門最快？ 誰最有倡議或推薦的潛力？ 誰擁有最大的平均交易規模（ADS）和終身客戶價值（LCV）？ →列出您的頂級客戶並尋找他們之間的聯繫 既然您已經了解了使客戶完美或最適合企業的特徵，請創建一個列表並尋找共同特徵。 他們的員工人數相同嗎？ 他們是否在同一領域或行業工作？ 公司營運多久了？ 他們每年能賺多少錢？ 他們是否專注於SaaS 或電子商務市場？他們提供什麼樣的客戶？企業還是客戶？ 他們是否採用了任何專門技術？ 他們是否尋求擴張？ 透過詢問這些常見問題，您將能夠定位最合適的客戶。
建立ICP以更好地挖掘銷售機會 建立您的理想買家角色 一旦您建立了值得信賴的 ICP，您就可以利用這些數據來設計您的買家檔案。買家角色描述了潛在客戶名單上關鍵決策者的潛在或可能特徵。 明確定義的買 盧森堡電話號碼 家角色不僅可以提高銷售流程的效率，還可以讓您更了解客戶的想法和感受。 人口統計資料 他們在公司工作多久了？ 他們在工作上受到怎樣的評價？ 薪資 目標與興趣 痛點 以上是建立理想買家角色時需要記住的一些要點。 以下是如何建立買家角色的說明： 創建買家角色以更好地尋找銷售機會 了解企業內部組織架構 這是經常被忽視的最重要的 BB 招募策略之一。
如果您想提高關閉織層級的個人進行聯繫。了解誰是誰以及誰向誰報告是有幫助的。 為了更了解公司的問題點，你可以開始尋找中階管理人員。當您與公司組織高層的決策者交談時，它將幫助您自訂您的銷售宣傳。這種勘探策略可以像應用於企業銷售一樣輕鬆地應用於中小企業。您也可以嘗試聘請獵人頭公司來識別並與高階決策者建立聯繫，從而加強 BB 招募工作。 增強您的聯絡數據 戰略勘探過程中最重要的步驟之一是在與目標聯繫之前盡可能多地了解他們。您必須確定您的目標受眾將從您的產品中受益。 LinkedIn 是這裡最好的選擇。