Квалификация лидов: Разница между Marketing Qualified Leads (MQL) и Sales Qualified Leads (SQL)

[aminulislam61]

Для эффективного сотрудничества между маркетингом и продажами крайне важно понимать различия в квалификации лидов. Два основных типа лидов, которые помогают в этом, — это Marketing Qualified Leads (MQL) и Sales Qualified Leads (SQL).

MQL (Маркетингово квалифицированный лид): Это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему продукту или услуге на основе маркетинговых взаимодействий, но еще не готов к прямому контакту с отделом продаж. Он соответствует вашему профилю идеального клиента и показал определенный уровень вовлеченности (например, скачал несколько лид-м данные телеграммы польши агнитов, посетил определенные страницы, подписался на рассылку). MQL обычно передаются из маркетинга в отдел продаж для дальнейшего взращивания, но еще не для немедленной продажи.
SQL (Продажно квалифицированный лид): Это MQL, который дополнительно проявил высокую готовность к покупке и соответствует критериям, позволяющим отделу продаж напрямую с ним работать. SQL активно ищет решение, имеет четко выраженную потребность, располагает бюджетом, полномочиями и сроками (часто соответствует критериям BANT). Отдел продаж определяет SQL после более глубокой квалификации и прямого диалога. Четкое определение и согласование критериев MQL и SQL между отделами маркетинга и продаж сокращает трения, улучшает взаимодействие и гарантирует, что продавцы тратят свое время на наиболее перспективных потенциальных клиентов, повышая общие показатели конверсии.