詹娜·库彻 (Jenna Kutcher) 认为，为什么电子邮件是企业最好的朋友
珍娜·库彻 (Jenna Kutcher) 常说，电子邮件是企业最好的朋友。想想社交媒体，规则可能瞬息万变。今天，很多人看到你的帖子。明天，看到的人就少了。这意味着你无法完全掌控你的受众。然而，有了电子邮件，你就拥有了你的邮件列表。没有人能把它从你手中夺走。你决定发送什么信息，你决定何时发送。电子邮件也更具个性化。人们会在准备好集中注意力时打开邮件。这使得他们更有可能阅读你的信息，也更有可能购买你的产品。因此，建立邮件列表是一个非常明智的举措。它能让你掌控一切，并建立更牢固的联系。
入门：Jenna 建立电子邮件列表的秘诀
建立电子邮件列表看似困难，但詹娜·库彻却能轻松搞定。首先，你需要提供一些特别的东西。这被称为“免费赠品”或“吸铁石”。它是人们免费获得的宝贵资源。作为回报，他们会提供自己的电子邮件地址。这可以是一份实用的清单，也可以是一份简短的指南，甚至可能是一门迷你课程。免费赠品应该能为你的受众解决一个小问题，必须是他们真正想要的东西。接下来，你需要一种收集电子邮件的方式。这就是“选择加入表单”。把它放在你的网站上，分享到社交媒体上，让人们轻松注册。因此，优质的免费赠品和便捷的注册流程至关重要。
创造观众无法抗拒的优惠
为了让你的免费赠品难以抗拒，请思考你的受众的需求。他们最大的疑问是什么？他们面临哪些难题？你的免费赠品应该提供快速获取的体验，让他们有成就感。Jenna 建议提供一些简单的赠品。例如，“5 天电子 whatsapp 号码数据库 邮件列表构建挑战”，或者“包含 50 个电子邮件主题行的速查表”。这些赠品实用又简单易用。明确说明他们将获得什么，告诉他们它将如何帮助他们。在你的描述中使用激动人心的词语。因此，要专注于提供真正的价值。这能鼓励更多人快速注册。
在哪里分享您的免费赠品
一旦你有了很棒的免费赠品，你需要广泛分享。在你的网站首页上添加清晰的链接。在你的博客文章中设置弹窗。在你的播客节目中提及它。在社交媒体上谈论它。例如，创建Instagram帖子或Facebook直播。告诉人们为什么他们需要这个免费赠品。解释它将如何帮助他们。你也可以投放在线广告。将这些广告指向你的免费赠品页面。这有助于新用户找到你。也可以与其他企业合作。他们可以与他们的受众分享你的免费赠品。因此，要尽可能多地让你的优惠活动曝光。
詹娜欢迎新订户的方式
当有人加入你的邮件列表时，就像一位新朋友到来一样。Jenna Kutcher 教你如何热情地欢迎他们。发送一系列“欢迎邮件”。这不仅仅是一封邮件，而是一系列信息。它们会随着时间的推移自动发送。这些邮件应该介绍你，分享你的故事，告诉他们你的邮件内容。赠送他们注册时获得的免费赠品。最重要的是，为他们提供更多价值。不要试图立即推销。首先要建立信任。因此，从一开始就让他们感到自己很特别，并且受到重视。
图 1：一个友好明亮的插图，一个打开的信封，信封上有一个电子邮件图标，周围环绕着代表不同类型免费赠品的小图标（清单、小书、视频播放按钮）。背景是一台笔记本电脑和一部智能手机。
这张图片展示了电子邮件营销如何从有价值的免费赠品开始。
Jenna 信奉“服务至上”的理念。这意味着在促成销售之前，你要先提供价值。你的欢迎流程可以很长。她的一些流程甚至长达六个月！这听起来可能有点不可思议，但它能建立深厚的信任。人们会逐渐了解你，向你学习，把你视为专家。当你提供产品时，他们已经做好了准备。他们会觉得自己已经很了解你了。这让他们更有可能购买。因此，要专注于慷慨地服务你的受众。这将为未来的销售奠定基础。
写“情书”而不只是写简报
珍娜·库彻称她的电子邮件是写给读者的“情书”。这意味着它们充满个人关怀，而非枯燥乏味的业务更新。不妨想想你是如何给朋友写信的。语气要友好热情。偶尔分享一些个人故事。展现你的个性，分享你的奋斗和成功。这有助于人们与你建立联系，让他们感觉了解真实的你。你的电子邮件应该让他们感到被重视，被理解。因此，你发送的每一封电子邮件都应该建立牢固的人际关系。
精心设计容易被打开的主题行
如果没有人打开，即使是最好的邮件也毫无意义。邮件主题至关重要，就像报纸的标题一样。Jenna 教你如何写出优秀的邮件。激发好奇心，提出问题。偶尔使用表情符号，但不要太多。保持简短清晰。告诉人们邮件内容。使用一些能激发兴趣的词语。例如，“你最重要的问题，答案来了！”或“我差点没分享的秘密……”。测试不同的主题，看看哪些主题更容易被打开。因此，务必在主题上花些时间。这是你邮件的第一印象。
有价值的电子邮件内容的艺术
您的电子邮件内容必须始终有价值。这意味着什么？这意味着您的读者能够从中学习，或者受到启发，或者找到解决问题的方法。Jenna 建议内容组合。分享技巧和方法，讲述具有启发性的故事，链接到您的新博客文章或播客节目，分享只有电子邮件订阅者才能看到的独家内容，让他们一窥幕后花絮。这会让他们感到特别，并让他们想要留在您的邮件列表中。因此，请始终思考您的受众真正需要什么。
简单有效的行动号召
每封电子邮件都应该有明确的目的。你希望读者接下来做什么？这被称为“行动号召”（CTA）。你的行动号召应该非常清晰。使用强有力的行动词。例如，“点击此处下载”或“立即了解更多”。让它易于查找。它可以是一个按钮或一个加粗的链接。不要使用太多的行动号召。通常情况下，一个主要行动是最好的。这样可以避免读者感到困惑。Jenna 建议，你的行动号召应该与电子邮件的目标保持一致。因此，要清晰地引导读者进行下一步操作。
图片 2：一只手拿着智能手机，显示一封打开的电子邮件。这封电子邮件设计温馨、个性化，并配有清晰的号召性用语按钮。背景元素（例如一杯咖啡、一本笔记本）营造出舒适的家庭办公氛围。
这张图片展现了引人入胜且个性化的电子邮件沟通方式。
Jenna 经常提到要坚持不懈。这意味着要定期发送电子邮件。可以一周一次，也可以两周一次。重要的是要保持可预测性。你的受众会开始期待你的邮件。这会形成一种习惯，并加强你们之间的联系。然而，坚持不懈并不意味着为了发邮件而发邮件。每封邮件都应该有价值，应该让对方感觉自己是收件箱里受欢迎的客人。因此，请规划好你的邮件发送计划，并尽可能地坚持下去。
通过电子邮件销售：詹娜·库彻 (Jenna Kutcher) 的方式
通过电子邮件销售与在社交媒体上销售不同。Jenna 大部分时间都相信“软销售”。这意味着你不必总是直接索要钱财。相反，你需要激发他们的购买欲望。你需要展示你的产品或服务如何解决问题。分享成功案例。你需要教育你的受众。当产品发布时，你的受众已经做好了准备。他们信任你，了解你的价值。然后，你的销售邮件就像是自然而然的下一步，不会让人觉得咄咄逼人。因此，首先要专注于服务和教育。销售自然会水到渠成。
了解您的电子邮件数量：简单分析
Jenna 总是鼓励你关注邮件数量。这叫做“分析”。它能帮你了解哪些方法有效。看看有多少人打开了你的邮件，这就是“打开率”。看看有多少人点击了你的链接，这就是“点击率”。看看有多少人退订。如果很多人离开，那可能就出问题了。从这些数字中学习。如果某个主题行效果很好，那就使用类似的主题行。如果某种类型的内容点击量很高，那就多做一些类似的内容。因此，利用这些简单的数字，随着时间的推移，你会越来越好。
细分你的列表：发送正确的信息
您的邮件列表中并非每个人都是相同的。有些是新来的，有些以前在您这里购买过产品，有些对某个主题感兴趣，有些则喜欢其他主题。这时“细分”就派上用场了。这意味着将您的邮件列表分成更小的组。Jenna 教您如何向不同的群体发送不同的信息。例如，只向购买过特定产品的用户发送特别优惠，或者向感兴趣的用户发送新课程的提示。这会使您的邮件更加个性化，更具相关性。因此，细分可以帮助您将正确的信息发送给正确的人。
自动化：让电子邮件在您睡觉时工作
自动化是电子邮件营销中一个强大的工具。它意味着设置电子邮件自动发送。您的欢迎序列就是一个很好的例子。您只需编写一次，然后它会发送给每个新订阅者。您还可以为特殊活动设置电子邮件。例如，带有折扣的生日祝福。或者当有人购买产品时发送的邮件。自动化可以节省您的时间。它确保您的受众始终及时收到消息。Jenna 使用自动化来发展她的业务，而无需整天坐在电脑前。因此，让技术为您完成繁重的工作吧。
Jenna 的邮件理念还包括诚实和真诚。她分享真实的生活，不伪装完美。这让她与读者建立了深厚的联系。人们信任她，因为她真实。他们能体会到她的奋斗和成功。这让她的邮件更具感染力。这不仅仅关乎生意，更关乎以人之道，帮助他人。这种真诚的态度很难被模仿，它发自内心。因此，在你的邮件中，务必忠于自己。
长期博弈：为什么电子邮件是一项永恒的策略
电子邮件营销是一项长期战略，并非速战速决，而是要建立长期关系。Jenna Kutcher 强调这种“长线策略”。您的电子邮件列表是一项宝贵的资产，它会随着您的业务增长而增长。无论社交媒体发生什么变化，它都能让您与用户建立联系。它为您提供可靠的新产品发布方式。它提供了一个分享信息的平台。这种稳步的增长将打造更强大、更稳定的业务。因此，请像对待宝贵的财富一样对待您的电子邮件列表，并始终呵护它。
克服电子邮件营销恐惧
许多人对电子邮件营销心存疑虑。他们担心打扰别人，担心无话可说。Jenna 直面这些担忧。她说，你的真粉丝希望听到你的消息。如果他们没有收到，就会取消订阅。这没关系！留下来的才是对你最感兴趣的人。她还提醒我们，价值可以很简单。你不必每次都写成一本书。一个快速提示或一个短篇故事就足够了。害怕开始很常见，但回报是巨大的。因此，不要让恐惧阻碍你。开始吧，边做边学。
电子邮件营销的一致性高于完美性
Jenna 常说：“完成比完美更重要。”这句话非常适用于电子邮件营销。与其等待完美的邮件，不如发送一封足够好的电子邮件。追求完美可能会导致你永远发不出去。坚持不懈可以积聚动力，让你的受众保持参与。你可以不断改进你的电子邮件。从你的打开和点击数据中学习。问问你的受众他们喜欢什么。电子邮件营销是一项技能。就像任何技能一样，练习可以让你变得更好。因此，专注于持续的努力，而不是追求不可能实现的完美。
詹娜·库彻最喜欢的电子邮件营销工具
虽然想法最重要，但工具也很重要。Jenna经常提到像 Flodesk 这样的工具。她喜欢它，因为它简单易用。它能帮你创建精美的邮件，还能帮助实现自动化。选择合适的电子邮件服务提供商 (ESP) 可以带来很大的帮助。它能帮你管理邮件列表，可靠地发送电子邮件，还能帮你追踪邮件数量。选择一款符合你需求的工具。不要太纠结于技术，专注于信息本身。因此，选择一款能够支持你目标的工具吧。
归根结底，Jenna Kutcher 的电子邮件营销智慧在于建立联系，在于构建社群，在于慷慨地服务他人。这会带来信任，信任带来销售。她的方法并不复杂，而是建立在简单、人性化的原则之上。像对待朋友一样对待订阅者，你就能赢得忠诚的客户。这能打造可持续发展的业务，赋予你自由和掌控力。因此，采用 Jenna 的方法可以真正提升你的在线业务。这是一段值得经历的强大旅程。
您的业务的未来取决于您的电子邮件列表
Jenna Kutcher 坚信，企业的未来很大程度上取决于您的电子邮件列表。社交媒体平台层出不穷，算法也不断变化。然而，您的电子邮件列表始终是您的直接沟通渠道。它是一种可靠的沟通方式，让您能够灵活调整产品/服务，并奠定稳固的基础。您可以自信地推出新产品，轻松发布重要公告。这种独立于外部平台的独立性弥足珍贵。因此，投入时间和精力打造您的电子邮件列表，就是投资于您企业的长期生存和发展。