Mismunandi gerðir af leiðum
Leiðir geta verið ólíkar að eðli. Algengast er að flokka leiðir í heitar, kaldar og laumar leiðir. Heitar leiðir eru líklegastar til að verða að viðskiptavinum og sýna þær oft mikinn áhug Bróðir farsímalisti a og eru tilbúnir að kaupa eða selja. Kaldir leiðir hafa sýnt minni áhuga, en geta samt verið mögulegir kaupendur eða seljendur eftir meiri upplýsingagjöf. Laumar leiðir eru þeir sem hafa sýnt einhvern áhuga á fasteignum, en eru ekki vissir um að þeir vilji kaupa eða selja. Þessar leiðir krefjast meiri vinnu og umhyggju áður en þeir eru tilbúnir að kaupa eða selja.
Af hverju eru vefsíður fyrir leiðaöflun mikilvægar?
Vefsíður fyrir leiðaöflun í fasteignaviðskiptum hafa gjörbreytt því hvernig fasteignasalar afla nýrra viðskiptavina. Í stað þess að treysta eingöngu á hefðbundnar aðferðir eins og bæklinga og blöð eru þessar vefsíður ómissandi til að laða að breiðari og fjölbreyttari hóp. Með því að bjóða upp á sérstaka vettvanga til að afla og vinna úr leiðum geta fasteignasalar sparað tíma og fjármagn. Þessar vefsíður geta veitt innsýn í hegðun notenda, þannig að söluaðilar geta lagað markaðsstefnu sína að þeim þörfum sem eru á markaðnum.
Topp vefsíður fyrir leiðaöflun í fasteignaviðskiptum
Markaðurinn er fullur af mismunandi vefsíðum sem eru hannaðar til að hjálpa fasteignasölum við að afla leiða. Sumar af vinsælustu síðunum eru:
Zillow Premier Agent: Þessi vefsíða gerir fasteignasölum kleift að vera birtir í Zillow skráningum á ákveðnum svæðum, sem eykur möguleika á að laða að sér leiðir sem eru að leita á því svæði.
Realtor.com: Þessi síða býður upp á leiðir úr miklum gagnagrunni af mögulegum kaupendum og seljendum.
BoldLeads: Þessi vefsíða býður upp á háþróaðri verkfæri sem gera fasteignasölum kleift að búa til markaðsherferðir á samfélagsmiðlum sem miða að því að laða að sér nýja viðskiptavini.
Trulia: Trulia er í eigu Zillow og býður upp á svipaða þjónustu. Hún veitir aðgang að miklu magni af notendum sem eru að leita að fasteignum á ákveðnum svæðum.
Hvernig á að velja rétta vefsíðu fyrir þínar þarfir?
Val á réttri vefsíðu fyrir leiðaöflun fer eftir ýmsum þáttum, þar á meðal markaðssvæði þínu, fjárhagsáætlun og tegund viðskiptavina sem þú vilt ná til. Það er mikilvægt að rannsaka og prófa mismunandi vefsíður áður en þú skuldbindur þig að fullu. Vertu viss um að skoða umsagnir, verð og eiginleika sem hver síða býður upp á. Vertu einnig viss um að skilja hvernig hver síða vinnur með tengiliði og hvernig þau eru send til þín.
Aðferðir til að hámarka leiðaöflun
Að skrá sig á vefsíðu er aðeins fyrsta skrefið. Til að hámarka leiðaöflun þína er mikilvægt að hafa virka stefnu. Þetta felur í sér að svara leiðum fljótt, byggja upp traust og deila áhugaverðu og upplýsandi efni. Mundu að flestar þessara vefsíðna vinna á trausti og með því að vera faglega og skilvirkur geturðu aukið möguleika þína á að breyta leiðum í viðskiptavini. Að auki er mikilvægt að viðhalda góðum tengslum við fyrri viðskiptavini, þar sem þeir geta verið mikilvægur uppspretta fyrir nýja viðskiptavini í gegnum meðmæli.