您将首先使用 beta 组测试您的产品，如何建立电话号码列表 并依靠口口相传和病毒式传播以帮助其吸引创新者。到那时，您就会知道您的产品解决了哪些痛点，但您可能不确定谁是最合适的买家。
一旦您的产品找到产品市场契合度并且您有时间了解您的产品是如何被利用的，然后您可以开发和结合基于角色的方法到您的营销策略中来接触您的早期采用者和早期大众。
虽然基于角色的营销和以产品为主导的营销都针对某一需求或痛点，但它们应对这一挑战的方式却不同。基于角色的营销传达了公司的产品如何为特定角色的人解决问题。产品主导的营销通过关注公司的产品如何解决需求来针对更广泛的受众——当产品用于一般用途或其理想买家和用户未知时，这种方法更有效。
总结
基于角色的营销应用于广泛的垂直领域——尽管它可能有不同的名称。
“基于人物的营销是一种找出你想要销售产品的人的方法， 说。“你可能会用不同的名字来称呼它，无论是市场调研还是开发目标市场，但两者之间只有细微的差别。”
基于角色的营销是入站营销方法的核心。但入站营销所依据的基本原则可以应用于多种形式的营销。产品主导型和基于账户的营销策略都可以从入站营销的核心原则中受益。
要了解有关买方角色和入站方法如何促进您的营销工作的更多信息，请下载我们的《入站营销终极指南》。