但是，由于他们是不同的接收者，有不同的问题和需求，因此您的内容对于两者来说不可能相同

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潜在客户培育活动的 5 个步骤 您如何通过电子邮件组织培育活动？设置过程需遵循 5 个步骤： 1. 定义宏观和具体目标 第一步是在宏观层面和更具体的层面上定义电子邮件的目标：您的用户应该做什么？ 例如，您的宏观目标可能是将用户从认知阶段转移到考虑阶段。 在您的电子邮件营销策略中，此宏观目标转化为让用户单击电子邮件中的链接以访问您的网站或博客上的特定页面，或下载优质考虑内容的具体目标...... 因此，您的具体目标可能是链接点击或下载。 为您的电子邮件制定目标将帮助您衡量和了解其绩效，并在必要时进行改进。


2. 识别买家角色 在任何项目或业务中，除了设定真实而具体的目标之外，另一个决定性因素是问问自己需要联系谁，或者您的买家角色是谁。 潜在客户或已获得的客户是您电子邮件的主角。 您必须从个人用户开始，了解他们的需求并了解他们 德国电话营销数据 处于买家旅程的哪个阶段。只有这样，您才能在正确的时间向正确的人发送正确的电子邮件。 3. 选择内容 一旦您设定了目标并确定了买家角色，您就可以致力于策略中最具创意的部分：选择或创建正确的内容。 内容营销，即什么是“正确”的内容？那些为用户创造价值的内容：“教育”或信息丰富的内容，例如网络研讨会、博客文章、电子书、研究、视频、清单...... 根据买家所处的阶段，内容适合他们的需求。


您不一定要创建新内容：您可以使用已经创建的内容、最适合漏斗阶段的内容以及转化最多的内容。 4. 定义时间表 另一个决定性因素是电子邮件的发送时间。了解您需要向买家角色发送的时间和数量。 要确定采用的最正确的时间间隔，请参考您的销售周期：您的潜在客户培育活动应具有相同的持续时间。 通常，潜在客户培育最佳实践建议每个活动每月最多发送 3 封电子邮件。然而，销售周期有时会更长，您必须根据您的需求调整工具，并且可能建立每月交付。 5. 衡量和实施 最后一步包括通过您在第一步中建立的指标来监控和衡量您的表现： 以及特定的（点击、下载、查看...） 两个活动（转化、购买...） 根据您最初为自己设定的目标，您需要了解哪些进展顺利，哪些不起作用，以及哪些需要改进。