如果您知道您的客户正在寻找有关您业务的特定信息，请确保这些内容在您的网站上。正确完成后，这些内容将有资格显示在 Google SERP 的知识面板、精选摘要、图片和视频搜索以及人们还询问的功能中。
一个很好的例子就是上面“搜索研究”示例中的 REI 视频。在 SERP 上看到这比利时数据样的视频不仅可以将潜在客户引导到您的网站，还可以培养对您品牌的信任。您的客户会将您的品牌视为某个主题的可信赖资源。
视频精选片段示例
3. 利用你的广告内容
在投放付费搜索广告时，请确保您的标题能够回答用户的问题；您需要自定义广告文案以表达他们的意图。此外，请确保定位的关键字要么针对明显处于销售漏斗下方的用户，要么以其他方式表现出明确的购买意向。
例如，如果用户想要比较跑鞋，请确保您的广告结果能够反映这一点，告诉用户在您的网站上可以比较哪些鞋子。只需确保他们进行的搜索不仅与广告文案相匹配，而且您的网站内容也能为他们提供他们想要的内容。
如果您尝试寻找有购买意向的用户，请务必定位“我附近”（我附近的跑鞋）、“公司”（跑鞋公司）和“服务”（跑鞋试穿服务）等短语。只需确保您的广告定位到正确的地理区域，即用户愿意前往您的商店进行购买的区域。您可以在以下结果中看到两种搜索意图（比较和购买），以及广告如何满足这些用户目标：
搜索意图：搜索比较
搜索比较广告示例
搜索意图：搜索并购买
搜索购买广告示例
在“搜索比较”中，第一个结果的广告商回答了市场上有哪些“不同类型的跑鞋”，并希望引导搜索者访问网站以获取更多信息。对于“搜索购买”示例，第一个广告商使用广告标题提供其品牌名称，让用户知道他们的鞋店就在购买距离内。此外，广告下方的站点链接通过联系商店和了解其活动的机会为用户提供了更多信息。这两个广告都回答了搜索者的意图，并提高了被点击的可能性。
通过利用您的广告内容来表达搜索者的意图，您可以提高点击率 (CTR) 并在 SERP 上脱颖而出。
这对本地营销意味着什么？
本地营销主要在最后一种搜索意图“搜索购买”中发挥作用。在您的 Google 我的商家列表、广告文案和网站上使用地理修饰符和区域描述词将有助于定制您在 SERP 上的外观。使用“亚特兰大最好的体育用品商店”或“布鲁克海文的步态测试”等短语将使您有资格显示在您所在地区的搜索顶部，并捕获您可能错过的“无点击搜索”。
在本地使用 Google 作为主页的关键在于了解目标客户正在搜索哪些信息。了解这一点后，只需在他们寻找答案的地方以本地思维回答他们的问题即可。如果做得正确，客户自然会信任并倾向于您的业务。