此外，它会让营销人员感到困惑，不知道他们应该继续投资哪些渠道，哪些转化点最引人注目，以及他们的受众对他们的产品到底有多大的兴趣。 从这个意义上说，虚假流量可以毒害一切。 销售与营销失调 我们将要讨论的下一个干扰是一个古老的故事——营销和销售不一致。 许多事情都可能导致营销和销售团队之间的摩擦，但最常见的原因之一是：营销努力将潜在客户发送给销售，但销售对这些潜在客户的质量不满意，从而对营销失去信任。这种循环持续下去，营销也会感到沮丧，因为他们为获取这些潜在客户付出了很多努力，却可能感到没有受到重视。 当机器人出现时，这个问题只会继续增长。
当机器人填写表格并请求演示时，它们不仅会像 白俄罗斯数据 前面提到的那样扭曲指标，而且还会进入渠道并占用额外资源。这可能包括再营销活动、电子邮件培养流程，以及——最后但并非最不重要的——宝贵的销售时间，这些时间本可以更好地用于真正的潜在客户。如果这种情况持续下去，将增加对营销线索的不信任，销售团队成员可能会选择将注意力转移到其他（可能价值较低的）线索来源。 声誉损害 由于 ABM 策略和战术旨在高度针对性，并向最相关的受众展示非常具体的用例和示例。 如果出现问题，潜在客户会感到困惑，可能会认为您的产品不相关，而实际上他们只是收到了一条发给其他人的信息。
此外，如果根据不准确的，然后决定哪些创意效果最好，应该投入更多资金，那么对正确的受众和真正的潜在买家进行这些测试就非常重要。 否则，资源将被投入到可能无法引起特定买家共鸣的渠道、广告或信息中，或者更糟的是，可能不会引起任何人的共鸣。可以想象，无意中用机器人组测试消息，或根据机器人与活动的互动情况来衡量成功，可能会导致大量混乱、不利的决策，以及可能不可逆转的声誉损害。 那么营销人员应该做什么？ 虚假网站造成的这些关键 ABM 障碍在单个层面上看起来令人震惊，而在整体考虑时则完全令人难以承受。