区的一些销售线索，我认为他们处理
Posted: Wed Jan 22, 2025 12:05 pm
丹尼尔·伯斯坦：是的，是的，绝对如此。那么，让我问一下，我对收购时间非常好奇。所以收购不会一下子发生，对吧？这需要时间。那么，如果您第一次听说英特尔可能收购您，直到收购完成，您是否改变了主意？
我之前写过关于势头营销的文章。我认为这是我们有时会 丹麦电报数据 忽略的一个领域，让交易继续进行，对吧？显然，不仅仅是收购，任何 B2B 交易都是如此。你知道，我们有时专注于开始，即潜在客户的收购，专注于结束，即最终的销售，但很容易忽略中间需要什么来保持这种势头。所以，当我在职业生涯中参与收购时，收购对象要大得多，而且都是媒体报道的，诸如此类的事情，你知道，这不是一下子的事情。这需要一段时间。我记得当时我正在从事销售支持工作。你知道，在中间，一些销售团队有点震惊，不知道该怎么做，因为他们被一个更大的竞争对手收购了，实际上是 Oracle。
我记得有一条销售线索来自不同地得不是很好。但其中一条销售线索来自纽约，那位财务人员进来说，嘿，Oracle 收购我们只有一个原因，因为我们拥有最好的软件，他们知道这一点。我注意到，你知道，这是一个非常简单的见解，但它改变了销售团队处理收购的方式。
所以我只是想知道，您知道，这显然是一家规模较小的公司，可能在媒体上曝光不多，但您知道，对吧？您知道。那么，在知道可能进行收购后，直到最终完成收购，您是否改变了什么，或者您在中间阶段做了哪些不同的事情？
Maya Perry：这个问题问得好。实际上，这次收购对我和整个公司来说都是一个相当大的冲击。我知道，当我们进入收购阶段时，我们大约有 35 名员工，比我刚开始创业时的 5 名员工要多一点。我们当时认为，我们只是在寻求资金。当时正值疫情时期，资金并不容易获得。你知道，多年来，我一直在和我们的创始人开玩笑，跟他们开玩笑，哦，我明白了。我们正在与 X、Y、Z 公司进行对话，我们正在与他们进行对话。你认为他们会收购我们吗？
我之前写过关于势头营销的文章。我认为这是我们有时会 丹麦电报数据 忽略的一个领域，让交易继续进行，对吧？显然，不仅仅是收购，任何 B2B 交易都是如此。你知道，我们有时专注于开始，即潜在客户的收购，专注于结束，即最终的销售，但很容易忽略中间需要什么来保持这种势头。所以，当我在职业生涯中参与收购时，收购对象要大得多，而且都是媒体报道的，诸如此类的事情，你知道，这不是一下子的事情。这需要一段时间。我记得当时我正在从事销售支持工作。你知道，在中间，一些销售团队有点震惊，不知道该怎么做，因为他们被一个更大的竞争对手收购了，实际上是 Oracle。
我记得有一条销售线索来自不同地得不是很好。但其中一条销售线索来自纽约，那位财务人员进来说，嘿，Oracle 收购我们只有一个原因，因为我们拥有最好的软件，他们知道这一点。我注意到，你知道，这是一个非常简单的见解，但它改变了销售团队处理收购的方式。
所以我只是想知道，您知道，这显然是一家规模较小的公司，可能在媒体上曝光不多，但您知道，对吧？您知道。那么，在知道可能进行收购后，直到最终完成收购，您是否改变了什么，或者您在中间阶段做了哪些不同的事情？
Maya Perry：这个问题问得好。实际上，这次收购对我和整个公司来说都是一个相当大的冲击。我知道，当我们进入收购阶段时，我们大约有 35 名员工，比我刚开始创业时的 5 名员工要多一点。我们当时认为，我们只是在寻求资金。当时正值疫情时期，资金并不容易获得。你知道，多年来，我一直在和我们的创始人开玩笑，跟他们开玩笑，哦，我明白了。我们正在与 X、Y、Z 公司进行对话，我们正在与他们进行对话。你认为他们会收购我们吗？