当时，艾瑞里是一名大学讲师。在他的一堂课上，他要求每个人都看一看他们的社会保障卡，上面都有一个 10 位数字。然后，他要求全班根据他们的社会保障号码的最后一位数字分成两组：房间一侧的数字在 0 到 4 之间的人，另一侧的数字在 5 到 9 之间的人。由于社会保障号码是随机的，因此这些组也被随机分成两组。
接下来，他要求学生再次查看他们的社会保障号码的最后一位数字并记住它。然后，他要求学生竞标各种物品，例如一瓶普罗塞克 (Prosecco)、一个键盘、一个鼠标和一本书。
理论上，这些群体的出价应该没有统计学上的显著差异，因为他们之间唯一的区别 白俄罗斯电话号码数据 是随机分配的社会安全号码。
然而，锚定效应开始发挥作用。那些看到较高数字（5 到 9）并被要求记住它的人，对同一物品的出价平均比那些先看较低数字（0 到 4）的人高出三倍。
例如，键盘的平均出价低组为 16 美元，高组为 55 美元——当你考虑到两组之间唯一的区别因素是他们所看的数字时，这是一个令人难以置信的差异。
在销售中也有锚定的有趣例子。《信使》一书的作者斯蒂芬·马丁和约瑟夫·马克斯进行了一项实验，看看他们是否可以通过应用锚定原理来提高房地产代理的销售效率。他们想看看改变人们打电话给房地产经纪人时收到的初始信息是否会影响销售。