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B2B 技术或创新产品通常需要客户提供知情的购买流程。同样，它们通常具有相对较高的成本。这两个因素的总和，导致销售周期过长。如何应对这一挑战？

销售周期长意味着有兴趣购买的客户需要很长时间才能购买。有些公司的周期是三个月，但甚至有些公司销售硬件或非常复杂的技术产品，在这种情况下，一个企业平均需要一年半的时间。

销售周期长是负面的，因为：
我们的销售人员把时间花在一些机会上，如果这个过程不花那么长时间，他们可以完成更多的销售。
流动性问题。
如果我们的团队工作机会很少，那么其中一个人跌倒造成的伤害比我们有很多机会时要大得多。
每个新客户的成本与投入 喀麦隆手机数据 的时间成正比。
清楚销售周期长是一个问 ，现在我们必须看看如何解决或缓解这个问题。

销售周期长的B2B产品通常价格昂贵。我们谈论的是 SaaS 术语，即狩猎兔子、鹿和大象的公司。成本通常与产品的复杂性相关。我们不能为可口可乐收取 10,000 欧元/年的费用，对吗？我们谈论的是需要解释以证明客户投资合理的产品：

这个产品有什么作用？为什么这个产品比 X、Y、Z 更好？如果它坏了会发生什么？使用该产品能否收回投资？你要帮我配置一下吗？我可以根据我公司的需求定制该产品吗？价格走势如何？如果我长大了，事情会失控吗？

针对这种情况我们有两种解决方案。一个是长期的、战略性的，一个是短期的、更具战术性的。