基于价格分化老品类：钟薛高、拉面说 基于功能、特性分化老品类：元气森林、三顿半、王饱饱 基于技术分化老品类：小仙炖 基于场景分化老品类：小熊电器 4. 终局判断 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 市场很大都可以活的很好 做好自己，不要管对手 这可能是商业中最毒的鸡汤，第一句话忽视行业周期、忽视变化；第二句话毒死自己，忽略竞争。 在《新约—马太福音》中有这样一个故事:古罗马一个国王要远行，将三个仆人叫到面前，交给每人一锭银子……凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。真实的商业竞争中的马太效应，亦是如此。 不管这个市场未来的预期有多大，绝大多数的市场份额只可能有头部的三家企业享用，绝对不可能达到各家企业雨露均沾的情况。结果就是 7∶2∶1行业结构。 老大占据市场领导地位，做全产品线、全吃全占、打防御战； 老二占据首要特性，打进攻战； 老三-老四占据区域市场，以战养战，寻找侧翼战机会； 其他的行业企业打游击战，活下来是唯一的目标——强者不仅吃肉，弱者别想喝汤 因为，真正的竞争发生在消费者的心智之中。
一个品类中，消费者能够记住的品牌不会超过7个。通常的情况下是3-4个。好比，手机里装的APP，同类的APP也不会超过7个，甚至最多3-4个。 市场很大，但消费者心智的容量就那么大，留给新消费品牌的时间 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 号码数据 不在物理时间，而在消费者的心智时间，心智空窗一旦被占据，将很难改写。 通过市场集中度、行业价格带、品类与分化、终局判断，最终品牌主要找到属于自己的那个有利可图的位置。狭路相逢勇者胜，胜的地方不在勇，在狭路，既那个位置所带来的优势。 从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性，从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。孙子兵法讲：知战之地，知战之日可千里会战，知道在哪里开战、选择在哪里开战，比开战这个动作更重要。 蜀汉之争，刘邦占据了汉中（占据有利的位置），项羽想打，打不进来，刘邦却可以随时打出去，达到了进可直取天下，退可安于一隅的战略效果（占据了有利的位置）。刘邦在具体的战役上可以失败很多次，因为汉中作为优势位置可以保全实力。 项羽只要失败一次，就会遭遇战略失败。
生意首先是位置之争，占位，卡位，就是找到那个狭路相逢勇者胜的——狭路。 三、节奏 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 全局观是让我们找到那个有利的位置，阶段论是让我们知道节奏在哪里。人有冲天之志，非运不能达也。这个运其实就是做事的节奏，用老百姓的话说：蛇打七寸。做事的那个“寸”在哪里，首先是阶段论，在阶段里找节奏，节奏对了事半功倍、节奏不对事倍功半。 0到1验证阶段：单点突破、单品渗透 1千万到1个亿：指数增长阶段 1个亿到10个亿：品牌力拉升阶段 从10个亿到50亿：多渠道、品类占位、大渗透阶段 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 1. 0到1验证阶段：单点突破、单品渗透，销量1千万 什么是0到1验证阶段？ 既：验证产品阶段，衡量标准是（转化效率）销售额。这个阶段最大的问题是产品与需求；产品与内容；产品与媒介的适配问题，既投入与转化的效率问题。 通常这个阶段以单点、单品开始，以单点为试点、以单品做渗透。在这个阶段过程中，要有品牌思维但绝对不是大张旗鼓立即塑造品牌。还是要围绕这产品而展开，解决产品销售的问题，既：产品独特差异化卖点的有效提炼。