我们的 2023 年全国社交销售基准显示
Posted: Sun Jan 26, 2025 6:07 am
第二季度即将结束，这可能意味着两件事：要么您轻松实现目标（也许高于目标），要么落后于销售目标。我确信一件事，你总是可以在你的销售漏斗中使用新的流入和一些额外的流程。对于许多公司来说，新的客户涌入是通过现有的网络和参考资料来的。但也有一群人发现了社交销售的好处。这些公司的经验是，通过在 LinkedIn 上结构性地扩展您的网络，您的目标群体会更加了解您。这可以使您获得额外业务的机会加倍。
拥有成熟社交销售方法的 B2B 公司仍占少数。因此，在本文中，我分享了这项研究在网络增长方面最重要的结果。这些公司如何寻找、连接和激活他们的业务网络？他们将多少次聊天转化为一次约会？转化为交易的百分比是多少？
基准
调查于2023年1月18日至3月7日进行。来自荷兰的85家领先B2B公 波兰WhatsApp 数据 司参与其中，销售团队平均规模为6.3名全职员工。受访者中，58.8%担任管理职务，即：总经理（12.9%）、营销总监/营销经理（11.8%）、商务总监（15.3%）和销售总监/销售经理（18.8%）。 。其他受访者担任销售/客户经理/业务开发 (22.4%) 或营销人员/营销员工 (17.6%) 职位。
通过 LinkedIn 开发潜在客户需要广泛的网络
广泛的网络对于成功的社交销售至关重要。在 B2B 中，平均有 6 至 10 人参与采购流程，92% 的买家首先进行在线研究。请记住，57% 的购买旅程在销售出现之前就已经结束。如果您事先明确定义了您的目标群体是谁以及您的决策单元(DMU) 的结构，您可以使用正确的工具来准确地确定您需要联系哪些人。
拥有成熟社交销售方法的 B2B 公司仍占少数。因此，在本文中，我分享了这项研究在网络增长方面最重要的结果。这些公司如何寻找、连接和激活他们的业务网络？他们将多少次聊天转化为一次约会？转化为交易的百分比是多少？
基准
调查于2023年1月18日至3月7日进行。来自荷兰的85家领先B2B公 波兰WhatsApp 数据 司参与其中，销售团队平均规模为6.3名全职员工。受访者中，58.8%担任管理职务，即：总经理（12.9%）、营销总监/营销经理（11.8%）、商务总监（15.3%）和销售总监/销售经理（18.8%）。 。其他受访者担任销售/客户经理/业务开发 (22.4%) 或营销人员/营销员工 (17.6%) 职位。
通过 LinkedIn 开发潜在客户需要广泛的网络
广泛的网络对于成功的社交销售至关重要。在 B2B 中，平均有 6 至 10 人参与采购流程，92% 的买家首先进行在线研究。请记住，57% 的购买旅程在销售出现之前就已经结束。如果您事先明确定义了您的目标群体是谁以及您的决策单元(DMU) 的结构，您可以使用正确的工具来准确地确定您需要联系哪些人。