B2B 营销人员手册：有效的 Pardot 评分和计分 [电子书]
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:25 am
本博客是在 Pardot 更名为 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰写的。您可以在此处阅读有关名称更改及其含义的更多信息。
如果每次客户询问自定义 Pardot 分级或评分模型以及如何正确使用这些模型时我都能得到一分钱，那么我就会得到很多一分钱的糖果。
在 Pardot 中对潜在客户进行评级和评分的能力是该软件最令人兴奋的功能之一。但理解和实施起来也可能是最复杂的。
过去，我们撰写过有关评分和评级的博客，解释每个 日本邮箱数据 方面的某些方面：它们是什么，为什么我们应该使用它们，以及规划您自己的自定义设置的基础知识。
现在，我们更进一步，编写了一本非常详尽的Pardot 分级和评分手册，以便您可以了解所有信息。
B2B 营销人员手册的封面照片
为什么？
评分和评分作为改进营销和销售流程的一种手段非常重要。
然而，只有44% 的 B2B 公司使用任何类型的潜在客户评分系统。
为什么要使用评分和计分？
等级
通过使用评分模型，您可以为销售团队提供最大可能的机会来最大化利用他们的时间。这意味着他们不太可能将时间浪费在无法转化或不适合您的业务的潜在客户身上。
Pardot 中有默认的评分配置文件，但我们也可以创建自定义配置文件。这些配置文件完全基于人口统计信息，例如位置、职位和行业。
我们还可以选择多种方法来提高或降低我们潜在客户的等级，从 A+ 到 F。
评分告诉我们对某个潜在客户应该有多感兴趣。
评分
另一方面，评分是根据潜在客户的数字行为为其分配一定分数。其理念是，潜在客户参与度越高，得分越高，总分也越高。
潜在客户评分完全取决于潜在客户与我们品牌之间的互动。
它告诉我们哪个潜在客户对我们最感兴趣。
通过评分和评分相结合，我们可以确定在营销和销售跟进中真正应该优先考虑的潜在客户。
手册中的内容
首先，该手册对 Pardot 评级和计分进行了简单说明。它概述了默认模型与自定义模型，并提供了对潜在客户资格的基本了解。
如果您想知道评分和计分之间有什么区别，我们会为您讲解。
如果您对评分档案及其使用方法感到困惑，您将找到答案。
对于初学者来说，它是完美的入门。
对于已经熟悉 Pardot 的用户来说，该手册还包括：
规划自定义评分或计分模型的正确方法
高级步骤，如评分类别和爱因斯坦行为评分
与 Salesforce 同步的提示
审查和修改已使用的自定义模型的最佳实践
来自一些 MarCloud 客户的真实示例
各级营销人员的常见问题！
因此，简而言之，无论您的 Pardot 经验和知识水平如何，手册中一定有有价值的信息可以为您提供帮助。
您可以在此处下载手册。
如果您在阅读本手册时有任何问题，请随时向团队发送电子邮件至[email protected]，我们会很乐意为您解答。
下载手册：PARDOT 评分与评级
如果每次客户询问自定义 Pardot 分级或评分模型以及如何正确使用这些模型时我都能得到一分钱，那么我就会得到很多一分钱的糖果。
在 Pardot 中对潜在客户进行评级和评分的能力是该软件最令人兴奋的功能之一。但理解和实施起来也可能是最复杂的。
过去，我们撰写过有关评分和评级的博客，解释每个 日本邮箱数据 方面的某些方面：它们是什么，为什么我们应该使用它们，以及规划您自己的自定义设置的基础知识。
现在，我们更进一步，编写了一本非常详尽的Pardot 分级和评分手册，以便您可以了解所有信息。
B2B 营销人员手册的封面照片
为什么？
评分和评分作为改进营销和销售流程的一种手段非常重要。
然而，只有44% 的 B2B 公司使用任何类型的潜在客户评分系统。
为什么要使用评分和计分？
等级
通过使用评分模型，您可以为销售团队提供最大可能的机会来最大化利用他们的时间。这意味着他们不太可能将时间浪费在无法转化或不适合您的业务的潜在客户身上。
Pardot 中有默认的评分配置文件，但我们也可以创建自定义配置文件。这些配置文件完全基于人口统计信息，例如位置、职位和行业。
我们还可以选择多种方法来提高或降低我们潜在客户的等级，从 A+ 到 F。
评分告诉我们对某个潜在客户应该有多感兴趣。
评分
另一方面，评分是根据潜在客户的数字行为为其分配一定分数。其理念是，潜在客户参与度越高，得分越高，总分也越高。
潜在客户评分完全取决于潜在客户与我们品牌之间的互动。
它告诉我们哪个潜在客户对我们最感兴趣。
通过评分和评分相结合，我们可以确定在营销和销售跟进中真正应该优先考虑的潜在客户。
手册中的内容
首先，该手册对 Pardot 评级和计分进行了简单说明。它概述了默认模型与自定义模型，并提供了对潜在客户资格的基本了解。
如果您想知道评分和计分之间有什么区别，我们会为您讲解。
如果您对评分档案及其使用方法感到困惑，您将找到答案。
对于初学者来说，它是完美的入门。
对于已经熟悉 Pardot 的用户来说，该手册还包括：
规划自定义评分或计分模型的正确方法
高级步骤，如评分类别和爱因斯坦行为评分
与 Salesforce 同步的提示
审查和修改已使用的自定义模型的最佳实践
来自一些 MarCloud 客户的真实示例
各级营销人员的常见问题！
因此，简而言之，无论您的 Pardot 经验和知识水平如何，手册中一定有有价值的信息可以为您提供帮助。
您可以在此处下载手册。
如果您在阅读本手册时有任何问题，请随时向团队发送电子邮件至[email protected]，我们会很乐意为您解答。
下载手册：PARDOT 评分与评级