影响 LinkedIn 上的暗社交
好吧，现在我们知道黑暗社交经常被忽视。营销人员更喜欢使用逻辑解释的数据。但如何确保能够从无法测量的事物中得出数字呢？最终，这与点赞、评论和印象无关，而是与来自网络的定性信号有关。
黑暗社交，并用定量数据强制发出定性信号：
1. 创建微观调查
一个简单的提示，但向联系您公司的人发送“您是如何听说我们的”活动。这个简单的问题将使您很好地了解您的客户或用户来自哪里。对于优化更多流量来源非常有用，从而从更多潜在客户中受益。
2. 在 LinkedIn 上投资雇主品牌
雇主品牌可以为您的公司带来巨大的回报。员工实际上是您公司在社交媒体上的广告牌。他们是您组织的眼睛和耳朵，如果他们积极评价您的公司，他们将通过暗社交极大地提高声誉和品牌知名度。确保您的员工以真实的方式发布有关您公司处理的主题的信息。这将产生口碑广告，有利于提高人们的第一意识。最终，人们对公司背后的人更感兴趣。简单解释一下：人们从别人那里购买商品，而品牌大使则极大地鼓励了这一点。
3.让人们谈论你的品牌
为了让黑暗的社交工厂运转起来，让人们谈论你的公 阿尔巴尼亚电报数据 司很重要。举办网络研讨会。以有价值的提示开始时事通讯。加入 LinkedIn 上的对话。分享您的学习经历。帮助人们。写一篇带有挑衅性问题或陈述的帖子。这一切都确保您的目标群体分享您通过黑暗社交发送的内容。
4. 4-1-1规则
不，我们这里讨论的不是组建一支运动队。这条规则将帮助您从 LinkedIn 帖子中获得更多收益。我们发现LinkedIn 上一致发帖的做法如今很流行。从个人品牌的角度来看，真实的故事非常有吸引力。通过 4-1-1 规则，您可以确保以平衡的方式在 LinkedIn 上建立权威。规则如下：
从价值和知识上发帖4次，
1 次个人帖子，以及
1次商业帖子。
这条规则的诀窍在于，您分享的“价值和知识”帖子会触发人们阅读您的内容。如果他们通过“个人帖子”更好地了解你，他们会与你建立更多的联系。为了更好地了解您实际所做的事情，请撰写“商业帖子”。这样您就可以确保自己不会变得烦人，并以可持续的方式为您的 LinkedIn 网络提供价值。
5. 创建可追踪的分享按钮
在分享按钮上使用 UTM 代码有助于更深入地了解通过暗社交进行的所有流量的来源。您可以使用 Google 的营销活动 URL 生成器轻松创建可跟踪代码以添加到您的共享按钮。
用于创建衡量链接的 Google Campaign Builder 的屏幕截图。
Google 的 UTM 构建器的屏幕截图。
唯一需要注意的是，共享按钮中的 UTM 参数仅测量用户第一次点击后的交互。首先，如果人们愿意，可以轻松修剪 URL。可能是分享按钮无法使用，或者他们想要发布的社区平台没有分享按钮。这样，数据就会失去其准确性。
6. 分成几段
为了防止暗社交数据消失在“直接流量”中，首先寻找长网址非常重要。这些页面的流量很可能来自暗社交。有人永远不会直接在地址栏中输入长 URL，因此可能会通过其他方式到达它。更有可能的是，到 /home 或 /blog 的流量是直接输入的，因此实际上是直接流量。因此，尽可能多地从其他来源移除流量并仅过滤长 URL 非常重要。
因此，在 Google Analytics 中创建一个细分。转至受众 > 概述 > + 添加细分，然后单击新建细分。为您的分段命名，然后单击高级 > 条件。然后为一个包含的直接段创建一个过滤器，并为一个不包含的排除的过滤器创建一个过滤器。然后，您可以排除目标受众可能直接在地址栏中输入的 URL。还要过滤“回访用户”标题。人们更有可能通过直接在地址栏中输入或通过历史记录返回有问题的页面，而不是再次点击黑暗社交中的链接。
拥抱黑暗社交
您不能指望您的目标群体同时在相同的触发条件下进行购买。现代 B2B 领域的销售周期不再遵循线性购买流程。需要多次接触才能最终采取行动。因此，不要盲目关注数据，并考虑测量软件看不到的暗接触点。最终，这一切都是为了为您的目标群体创造价值。继续不断地用新鲜的内容来宠坏他们，他们可以从中受益，并可能与他们的网络分享。然后，来自网络的定性信号将自动出现，您仍然可以将黑暗接触点变成亮点。