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您可以创建三种不同形式的可下载内容来回答上述角色的常见问题。它们包括：

教育资源——包括有关您的流程和您所能提供的内容的电子书、选择指南和白皮书。
评估工具——图表、清单和索引提供有关您的服务和产品的深入信息，以帮助决策过程。
产品特定资源——这包括有关您的产 澳大利亚会计师电子邮件数据库 品或服务的任何特定信息，以确保良好匹配，例如 CAD 文件、设备清单或兼容性图表。
许多制造商已经有大量此类内容，无论是印刷版还是 PDF 版，销售团队都可以随时使用。在格式化这些内容并将其上传到您的网站时，您可以提供更多信息，以说服原本匿名的用户交换他们的信息。

建立可下载内容库
人们很少会无目的地访问您的网站。他们要么在研究潜在供应商，要么在销售电话后查找您的信息，要么在新产品开发过程中开始初步研究。

无论他们出于什么原因，获取他们的信息并开始销售对话都是一个不错的时机。这就是为什么拥有涵盖销售周期中所有潜在阶段的内容非常重要。以下是如何尽快发布这些内容。

收集所有现有资源– 收集所有印刷文档、PDF 和您手头已有的其他资源。这需要更少的时间和资源，让您尽快开始获取信息。
格式化技术信息– 您可能没有 PDF 格式的现有设备清单，但在团队的帮助下，获取此类清单应该很简单。 只需少量研究或书写的技术信息即可收集并放入简单的 PDF 中以供下载。
收集销售人员的常见问题– 询问您的销售团队潜在客户最常问的问题。这些问题是编写电子书和白皮书、建立清单或创建人们感兴趣的其他可下载教育内容的最佳起点。它们也是有价值的销售支持工具。