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在其他情况下，潜在客户可能正忙于服务自己的客户或开发新产品。他们忽视您的销售代表与您的信息或您推广的优惠几乎没有关系。

这就是为什么成功的销售在于持续跟进但不要过分强求——直到你得到回应。

现在：

正确的跟进方式是将您的拓展活动分散到几周内，同时保持您的信息简短，以向潜在客户表明您尊重他们的时间和隐私。

在跟进过程中，您应通过发送更多与潜在客户面临的挑战相关的教育内容来持续提供价值。帮助他们解答让他们夜不能寐的问题，并在他们回复您时始终快速做出回应。

根据经验法则，你应该跟进五次以上，然后放弃并转向新的潜在客户。事实上，这是80％的 SDR 来完成交易。如果您持续联系的时间过长，您可能会显得绝望或过于强势 — 这会让您被标记为垃圾邮件。

6.
现在您已经为成功的潜在客户开发活动做好了一切准备，接下来是时候制定绩效跟踪计划来优化您的销售潜在客户开发结果了。

当一家公司决定监控其销售勘探活动时，最重要的挑战是 建筑师电子邮件数据库 确保他们不会在虚荣指标上浪费时间。这些是关键绩效指标 (KPI)，它们会让你对自己的进展感到满意，但实际上对业务没有好处。

追踪潜在客户开发成功的最佳指标源自您为广告系列设定的初始目标。这些目标也与您公司的增长目标以及您想要实现的目标密切相关。对于大多数企业来说，这些目标包括提高品牌知名度、增加销售额和提高公司利润。

在进行勘探时你应该监控的一些KPI是：

潜在客户联系数量
首次预约次数
潜在客户转化为潜在客户
机会到销售的转化
平均交易规模
平均销售周期长度
结论
潜在客户挖掘是与潜在客户建立更牢固的关系并将其转化为高薪客户的关键步骤。除了是增加销售额和利润的绝佳策略之外，它还是任何 B2B 公司都可以实施的预算友好型方法。

在本指南中，您了解了通过主动和被动潜在客户挖掘将潜在客户转化为客户的分步流程。第一步是制定 ICP，并依靠它来选择在潜在客户挖掘活动中使用的最佳推广渠道。

一旦你对潜在客户进行评分并根据特定属性确定其优先级，你就可以开始使用定制信息来提高参与度。只要你持续跟进潜在客户并跟踪整个活动的进展，你的表现就会一直很好。