您应该关注的一些具体指标包括

[sakibkhan22197]

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合格线索数量
回应率
转化率
销售周期长度
每次采购成本
因为获取潜在客户就像放牧猫一样困难，所以您的销售和营销部门应该熟记公司的目标，以及他们在实现最终目标中应发挥的作用。这样，您的团队将能够及时做出决策，以改善您的活动效果，而无需等待下一次每周或每月会议。

2. 定义你的目标受众
在启动第一个活动之前，必须先确定目标受众。清晰地了解您的潜在客户将提高您的潜在客户开发工作的质量。目标受众应基于您的客户角色。因此，看看您目前服务的对象，并找出将他们与您的品 艺术总监电子邮件数据库 牌联系在一起的共同点。人口统计学和心理统计学与公司统计学同样重要。不要只关注公司的行业、规模和收入，还要考虑理想客户的希望、习惯和爱好，这样您就可以制定适合您的目标受众做出购买决策方式的潜在客户开发策略。

3. 制定潜在客户开发计划
有句老话说得好：“计划失败，计划失败。”要想成功，您需要制定潜在客户开发计划。做好准备可以让您在寻找和接触新潜在客户时占据优势。

您已经知道潜在客户生成计划的基础：最终目标和目标受众。但您仍需决定如何从“A”点到达“B”点。这个过程可能令人不知所措；您有太多选择。您可以随时参考上面的潜在客户生成策略列表，但最终这将取决于您的预算和买家。例如，如果您的目标是财富 500 强公司的 CIO，您将需要考虑这些 CIO 去哪里研究问题并与同行交流。考虑到这个特定买家角色的平均年龄和在线行为，如果营销预算允许，您最好的选择是 LinkedIn 直接消息、电子邮件营销和 PPC 广告。

专注于制定可靠的计划至关重要；但是，不要让分析瘫痪阻碍您的进度。制定计划后，请按照以下步骤实施。

4. 准备好你的潜在客户生成工具包
有各种各样的数字销售线索生成工具可供选择，因此研究哪种工具最适合您的需求至关重要。您需要确保您的数字销售线索生成工具与您企业的营销策略和目标兼容。

潜在客户开发工具通常会提供试用或退款保证，这降低了在购买前测试不同选项的风险。虽然有多个一体化平台，但目前市场上可用的许多工具都有特定的用例。因此，您还是必须根据您的策略做出决定。

销售和营销团队需要一些基本的潜在客户生成工具来充分利用您的策略：

潜在客户数据库
潜在客户管理软件
电子邮件营销平台
内容管理系统 (CMS)
社交媒体管理平台
您和您的团队可能会发现潜在客户生成过程的这一部分既耗时又乏味。只需一次处理一个平台即可。这些工具不仅需要与您的策略配合使用，而且还需要很好地相互沟通，否则您将需要完成大量手动任务。列出您最喜欢的所有平台的候选名单，并在做出最终决定之前试用这些工具。

5. 为您的广告活动制定有吸引力的优惠
谁不喜欢便宜货？黑色星期五的一次争吵足以让任何人相信促销的力量。提供大幅折扣可以帮助客户选择您的品牌而不是竞争对手，但价值不仅仅是价格。感知价值在创造有吸引力的优惠方面与标价同样重要。例如，电子商务公司发现，通过提供免费送货并将该运费成本转移到产品价格中，利润率可提高26%。