科技公司如何进行潜在客户开发？
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:44 am
对于科技公司来说，潜在客户开发不仅仅是撒网以捕获尽可能多的潜在客户。相反，它更与寻找具有高终生价值的优质潜在客户有关。
这意味着向您的受众介绍您的产品，解释您的解决方案如何使他们受益，并向他们展示为什么您的解决方案是最佳选择。
您可以通过基于发布信息内容的策略来实现这一目标；在 YouTube 上分享演示和培训；并在现场活动中发言。
技术变化很快，这意味着您的潜 危地马拉消费者电子邮件列表 在客户开发策略需要能够在新技术发布或客户需求发生变化时进行调整。
为技术领域的B2B 公司制定潜在客户开发策略的步骤
为了在竞争中脱颖而出并更好地吸引目标受众，我们建议您遵循以下阶段：
1.- 描述您的潜在客户开发目标
在创建登陆页面、发布广告或开始撰写电子书之前，澄清您的潜在客户开发目标非常重要。
这些目的应与总体业务目标保持一致，并且还需要与营销保持一致。
使用具体、可衡量、可实现、相关且及时的 SMART 方法来衡量一段时间内的影响。
2.- 根据目标受众调整潜在客户开发工作
并非所有潜在客户开发策略都适用于所有受众。例如，B2B SaaS 公司将使用与 B2C 技术公司不同的方法。
在制定策略之前，先问自己以下问题：我的客户是谁？或者他们想要什么？
如果您提供多种产品，您可以拥有多家采购公司，因此请根据业务调整您的策略。
3.- 利用意图数据
意图数据是指用户采取的表明他们准备购买的操作（无论是在您的网站上还是通过互联网）。这是用户发出的信号。
例如，如果有人正在寻找与您公司提供的技术解决方案类似的技术解决方案，那么您已经找到了有兴趣购买您的工具的人。
这些潜在客户比仅仅访问您网站的人更有价值。
4.- 使用视频解释复杂的主题
如果您销售软件，您的受众很可能不完全了解您的产品或服务的用途或它提供的好处。
视频可以轻松展示您的技术如何工作并解释复杂的主题。
使用视频还有另一个原因：如果您涵盖的主题很详细，那么最合格的潜在客户更有可能看到它们。然后，您可以跟踪视频观看次数并联系这些企业或在其他平台上重新定位它们。
5.- 询问现有客户的意见
社会证明是强大的。一项研究发现，88% 的消费者对用户评论的信任度与对个人推荐的信任度一样高。虽然这看起来不像是一种潜在客户开发策略，但事实是它可以是。当前客户的评论可以建立信任并增加网站的入站流量，并且可以成为将感兴趣的访问者转化为潜在客户的最终推动力。
6.- 组织网络研讨会和虚拟产品演示
网络研讨会是收集和鉴定新潜在客户的简单方法。共享行业信息有助于建立对您的组织的信任，而演示可以帮助将已经合格的潜在客户转移到销售漏斗中。
他们也可以很快组织起来。您所需要的只是一个主页、一个摄像头、一个麦克风，以及您团队中愿意审查您的软件的人。
7.- 创建交互式登陆页面
纯文本和图像登陆页面已成为过去。如今，登陆页面可以包括视频、交互式图表、图表，甚至预约。
因此，不要将潜在客户发送到无聊的登陆页面，而是使用交互式元素来收集潜在客户、安排约会或只是娱乐。
Netflix 采用了这种潜在客户开发策略，在他们的登陆页面上添加了一台电视，该电视实际上正在播放他们的新节目《怪奇物语》的一部分。
在 PGR Marketing & Tecnología，我们可以帮助您为技术领域的 B2B 公司制定潜在客户开发策略。
这意味着向您的受众介绍您的产品，解释您的解决方案如何使他们受益，并向他们展示为什么您的解决方案是最佳选择。
您可以通过基于发布信息内容的策略来实现这一目标；在 YouTube 上分享演示和培训；并在现场活动中发言。
技术变化很快，这意味着您的潜 危地马拉消费者电子邮件列表 在客户开发策略需要能够在新技术发布或客户需求发生变化时进行调整。
为技术领域的B2B 公司制定潜在客户开发策略的步骤
为了在竞争中脱颖而出并更好地吸引目标受众，我们建议您遵循以下阶段：
1.- 描述您的潜在客户开发目标
在创建登陆页面、发布广告或开始撰写电子书之前，澄清您的潜在客户开发目标非常重要。
这些目的应与总体业务目标保持一致，并且还需要与营销保持一致。
使用具体、可衡量、可实现、相关且及时的 SMART 方法来衡量一段时间内的影响。
2.- 根据目标受众调整潜在客户开发工作
并非所有潜在客户开发策略都适用于所有受众。例如，B2B SaaS 公司将使用与 B2C 技术公司不同的方法。
在制定策略之前，先问自己以下问题：我的客户是谁？或者他们想要什么？
如果您提供多种产品，您可以拥有多家采购公司，因此请根据业务调整您的策略。
3.- 利用意图数据
意图数据是指用户采取的表明他们准备购买的操作（无论是在您的网站上还是通过互联网）。这是用户发出的信号。
例如，如果有人正在寻找与您公司提供的技术解决方案类似的技术解决方案，那么您已经找到了有兴趣购买您的工具的人。
这些潜在客户比仅仅访问您网站的人更有价值。
4.- 使用视频解释复杂的主题
如果您销售软件，您的受众很可能不完全了解您的产品或服务的用途或它提供的好处。
视频可以轻松展示您的技术如何工作并解释复杂的主题。
使用视频还有另一个原因：如果您涵盖的主题很详细，那么最合格的潜在客户更有可能看到它们。然后，您可以跟踪视频观看次数并联系这些企业或在其他平台上重新定位它们。
5.- 询问现有客户的意见
社会证明是强大的。一项研究发现，88% 的消费者对用户评论的信任度与对个人推荐的信任度一样高。虽然这看起来不像是一种潜在客户开发策略，但事实是它可以是。当前客户的评论可以建立信任并增加网站的入站流量，并且可以成为将感兴趣的访问者转化为潜在客户的最终推动力。
6.- 组织网络研讨会和虚拟产品演示
网络研讨会是收集和鉴定新潜在客户的简单方法。共享行业信息有助于建立对您的组织的信任，而演示可以帮助将已经合格的潜在客户转移到销售漏斗中。
他们也可以很快组织起来。您所需要的只是一个主页、一个摄像头、一个麦克风，以及您团队中愿意审查您的软件的人。
7.- 创建交互式登陆页面
纯文本和图像登陆页面已成为过去。如今，登陆页面可以包括视频、交互式图表、图表，甚至预约。
因此，不要将潜在客户发送到无聊的登陆页面，而是使用交互式元素来收集潜在客户、安排约会或只是娱乐。
Netflix 采用了这种潜在客户开发策略，在他们的登陆页面上添加了一台电视，该电视实际上正在播放他们的新节目《怪奇物语》的一部分。
在 PGR Marketing & Tecnología，我们可以帮助您为技术领域的 B2B 公司制定潜在客户开发策略。