Преимущества предварительной квалификации потенциальных клиентов по телемаркетингу

[badabunsebl25]

. Время цикла продаж внутри процессов продаж. Имейте самообслуживание и быструю обратную связь. В результате продолжительность цикла продаж обычно колеблется от . недель, в зависимости от различных факторов. Для внешних процессов продаж циклы продаж обычно могут быть . недели. Этот процесс может даже продлиться дольше, в зависимости от количества вовлеченных лиц, принимающих решения, и… Размер сделки. Накладные расходы Накладные расходы на внутренние продажи значительно ниже внешних продаж.


Это связано с характером и масштабируемостью внутренних список рассылки быстрого питания отделов продаж, которые дешевы и требуют минимального обслуживания. Инструменты выполняют большую часть работы. С другой стороны, внешние отделы продаж должны: ездить к месту расположения своего потенциального клиента, получать компенсацию за ужины и проживание, сетевые мероприятия и конференции. И т. д . Обучение найму продавцов, если вам интересно, чем занимается внутренний торговый представитель. . Большая часть из них сводится к использованию компьютера.


Компьютер, подключенный к Интернету, дает вам . Доступ к инструментам вовлечения продаж, CRMи инструменты поиска, которые обеспечивают весь процесс. В связи с этим объем обучения и адаптации, необходимый для новых сотрудников отдела продаж, составляет . Достаточно минимальный. Если процессы хорошо документированы, новые представители могут их изучить. Довольно быстро. В сфере внешних продаж успешный кандидат должен обладать отличными навыками общения. Кроме того, . Опыт работы в той же или смежной отрасли и список существующих деловых связей.