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恭喜！您的房地产勘探工作已通过房源介绍获得回报。您的介绍非常到位，清晰简洁地涵盖了要点。潜在客户似乎对您要说的内容很感兴趣。现在的问题是：您准备好成交了吗？许多经纪人发现很难达成交易，因为他们不愿意要求做生意。他们不想给人留下咄咄逼人或过于咄咄逼人的感觉，或者他们可能担心在提出要求时遭到拒绝。但是，如果您在房地产房源介绍之前采取一些基本步骤，您可能会更自在地提出要求，并提高获得合同的机会。以下是一些可以采用的策略，可帮助您成为强力成交者。

预先确定你的潜在客户
确定他们的迫切需要
您是否是一位出色的演讲者并不重要。如果潜在客户不需要您的服务，那么您将无法达成交易。您需要了解潜在客户的销售动机。这意味着您必须尽职尽责并彻底审查您的潜在客户。在之前关于 俄罗斯电话数据 资格预审的帖子中，我们概述了有效资格预审的三个重要好处：

您可以确定潜在客户的动机：是什么促使他们与您交谈或同意花时间参加会议？他们计划搬到哪里？他们什么时候想搬家？通过探索这些问题，您可以制作一份优先考虑他们需求的列表演示文稿。
您可以更好地了解他们的财务状况：通过询问明智的预审问题，您可以了解他们的财务动机和现实情况。是否有“立即出售”的紧迫性，如果有，其背后的原因是什么？事实上，您的预审过程可能会表明现在不是他们出售的最佳时机。如果您是透明的，您将建立信任，因为您关心他们的梦想和抱负，而不是寻找下一份佣金支票的经纪人。
您将更好地了解他们的定价动机：有效的资格预审可以帮助您评估卖家对销售的期望。如果他们似乎没有太大的积极性，但却坚持以远高于市场价值的价格出售，您可能需要重新考虑房源的价值。虽然在您的库存清单上增加一处房产听起来很棒，但您最终可能会浪费大量时间和金钱来处理不太可能出售的定价过高的房源