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制定分销策略并在进展过程中对其进行衡量非常重要。关键绩效指标 (KPI) 是通过深入研究活动目标而建立的；但是，如果要衡量每个目标，就必须对其进行跟踪，而这需要详尽的记录。

B2B 营销人员 RCS 数据法国 还必须制定分发日历，概述内容分发的时间和地点。除了年度日历上与假期和其他重要日期相关的标准日期外，还必须根据潜在客户在购买周期中所处的位置定义一个明确的流程。根据他们的兴趣和需求决定他们收到什么内容也同样重要。

分销策略应涉及多种渠道，包括间接和更主动的技术组合。电话营销是一种主动的传统选择，它为综合方法提供了一系列独特的优势。没有其他渠道能够提供如此高的灵活性，以便在需要时做出改变。通过电话营销，您可以在几分钟内对新情况做出反应。没有其他渠道能够如此可衡量或拥有类似的投资回报。

电话营销可用于向目标受众传播信息，即使是那些尚未准备好进入购买周期的人。使用电话营销的价值不仅在于它能够直接传达内容，还在于它能够从潜在客户那里获得有关他们对当前产品或服务的喜好的信息。这将成为可跨部门传递的可操作数据。

制定综合分发计划需要仔细考虑营销渠道的组合以及内容分发的时间。例如，采用综合方法的公司可能会选择将电子邮件营销与电话营销相结合，以提供独特定制的个性化营销信息。该公司将向一组 IT 主管发送电子邮件，目的是将受众引导到网站上的博客。

在这个例子中，博客应该讨论 IT 部门常见挑战的具体解决方案，例如将客户关系管理软件与后台财务软件集成的好处。

在分发带有内容链接的电子邮件后，电话营销可以成为衡量博客反响的有效工具。电话营销专家可以收集关键信息，了解博客是否提供了有用的解决方案，确定可能准备评估和购买软件的潜在客户，并了解 IT 主管面临的其他挑战。