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还有其他公司已经拥有内部团队，但需要补充。然后他们求助于该机构来执行他们不知道或不能做的事情。

很多时候，他们需要第二个战略意见或选择外包技术专业，例如搜索引擎优化、付费活动、与其他平台的集成、分析。 Hubspot 也要求我们提供大量支持。



您认为

对我来说，信任是与该机构关系的基础。代理机构必须完全透明和诚实，并且对 B2B 营销策略有深入的了解。这些实践知识使我们能够选择最适合我们需求的策略。

至关重要的是，如果一项策略没有按我们的预 建筑师电子邮件数据库 期发挥作用，该机构必须诚实并愿意承认。在这种情况下，有必要尝试新的行动方针。该机构的策略师或客户经理必须深入了解业务，充分了解情况并诚实地提出建议，即使这意味着承认错误并探索不同的方法。





得益于西莫等营销专家的参与，该报告完整地呈现了工业领域营销和销售部门所面临的全景。让我们从头开始吧，阿尔瓦罗。 2013 年，当销售层刚刚迈出第一步时，组织营销和销售领域的最初方法是什么？

嗯，当时我们面临两大挑战。一方面，我们的预算非常紧张，另一方面，我们正在从头开始启动一个项目。因此，我们必须将短期和长期战略结合起来。

关键决策之一是押注于优质内容的生成。从一开始，我们就专注于创建帖子、电子书和网络研讨会。尽管当时只是我在空闲时间或周末尽可能地生成它们。吸引流量需要一段时间，但最终它们成为我们主要的在线资产。

然后，在短期内，我们会分配少量预算用于广告和对外工作。我们希望迅速采取行动以获得线索并推出商业引擎。



那么，您如何将潜在客户开发与后续步骤整合起来呢？

从一开始，我们就清楚，潜在客户开发只是第一步。那时，整合整个流程很容易，因为一切都是一个人完成的。而那个人就是我。

我创建了内容，但我还负责拨打第一个电话、带来概念验证并签署合同。这样，我就能够了解并划分任务。

我觉得很有趣的是，只有一个人知道整条路从头到尾。它可以是创始人、商务总监或营销领域的负责人。通过这种方式，就可以很容易地将其分成小块，将其工业化并涉及承载它的不同型材。