发表评论 /电话营销/ 作者： Ronen Ben-Dror
6 月 4 日，FOLIO 发表了一篇文章《通过电话营销推动新收入》，重点介绍了成本中心（电话营销）如何成为 B2B 出版商的利润中心。由于 BVTM 一直致力于通过电话营销努力创造利润中心，我们认为这是一个值得扩展的话题。 10129897 米
这是 FOLIO 需要涵盖 RCS 数据新加坡 的一个非常重要的主题。我们 BVTM 认为应该包括一些额外的重要观点。我们认为：
潜在客户必须符合广告客户满意的水平。我们强烈建议发布商指派专人负责管理潜在客户生成活动。该人员必须对承诺的成功负责。Haymarket 等公司能够将其电话营销活动转变为新的利润中心（如果他们生成数千条潜在客户，则每条潜在客户可获得 50-100 美元；您可以自己算一下）。如果不立即解决广告客户对潜在客户质量和/或数量的问题和担忧，广告客户很快就会对这一过程失去信心。
出版公司内的销售人员通常不愿意推广潜在客户生成（使用电话营销），担心这会减少印刷广告和其他投资。相反，它实际上可以为客户带来更多价值，使附加销售更容易。如果您不向广告客户出售可靠的潜在客户生成计划作为附加产品，那么您将错失很多利润。我们了解到，大多数选择为电话营销潜在客户付费的广告客户不需要减少其他预算，而是增加对我们出版商客户的整体投资。此外，购买优质潜在客户可以提高广告客户的信心和品牌忠诚度。