В наши дни почтовые ящики переполнены, поэтому просьба о предоставлении адреса электронной почты должна рассматриваться как обмен ценностями. Возможно, вам придется продать предложение так же, как вы продаете продукт или услугу, несмотря на то, что никакого финансового обмена не происходит.
Компании, предоставляющие услуги, часто предлагают лид-магнит в обмен на адрес электронной почты. Лид-магнит — это контент, который ваш подписчик хочет или нуждается в нем и на который он готов обменять свой адрес электронной почты. Это может быть контрольный список или руководство в формате PDF, серия видеороликов или даже тест. Какую бы форму он ни принял, ваш лид-магнит должен обеспечивать невероятную ценность.
пример спонсируемого предложения лид-магнита от zenefits, предлагающего контрольный азербайджанская мобильная база данных список кадров для адаптации удаленных сотрудников
Поскольку это будет первый контакт вашего подписчика с вашим бизнесом, вам нужно произвести хорошее первое впечатление и дать им именно то, что вы обещаете. Где это возможно, старайтесь предоставить больше, поскольку подписчики могут основывать будущие решения тратить деньги у вас на ценности, которую они получат от этого первого взаимодействия с вашим бизнесом.
Компания электронной коммерции часто предлагает скидку в обмен на адрес электронной почты; например, 10% скидки на первый заказ или бесплатную доставку. Убедитесь, что это предложение понравится вашим клиентам. Бесплатная доставка не заставит их расстаться со своим адресом электронной почты, если они в любом случае потратят на доставку всего пару долларов.
Совет профессионала : предложения всегда стоит тестировать. Некоторые люди больше ценят бесплатную доставку, чем скидку 20%, даже если скидка 20% сэкономит им больше в общей сложности.
#2: Подготовьте свой веб-сайт
При естественном сборе подписчиков многие интернет-компании используют всплывающие окна или баннеры; однако при использовании рекламы в Facebook необходима полноценная страница подписки, чтобы посетителю был доступен только один вариант: подписаться на вашу рассылку.