举一个 B2B 科技行业的具体例子，如果您的产品是商业预算和预测软件，那么您可能需要为会计、IT、销售和高管层创建内容。
我发现这种以客户为中心的内容营销方法可以帮助我们选择正确的关键词，包括搜索量低的关键词，从而带来目标流量。
一旦你有了特定的买家角色，就进行关键词研究来准确找 纳米比亚电报数据库 出你的目标受众正在搜索什么。我已经在下面解释了它如何与 Moz 一起工作，但你可以在其他 SEO 工具（如 SEMrush）上遵循该过程。
使用 Moz Keyword Explorer 搜索“商业预算和预测软件”时，按每月搜索量过滤：
Moz KW 搜索结果 商业预算
我们发现热门搜索都是品牌搜索——显然公司主导着这个领域。但向下滚动列表到搜索量较低的关键词，我们会看到以下情况：
Moz KW 搜索结果量低
比较两组关键词。搜索量较低的关键词是销售漏斗底部附近的人们正在搜索的词条。例如，“信封预算软件”、“预算管理软件”和“预算分配软件”是针对至少处于购买旅程考虑阶段的人们的搜索词。他们已经知道什么是信封预算，现在正在寻找具体的解决方案。
尽管这些关键词每月平均有 11 次搜索，但通过为这些关键词创建内容，您可以为搜索这些关键词的人提供购买产品所需的信息。这已经比“预算”等漏斗顶部（TOFU）关键字的排名收入更高了。由于您的内容与搜索意图完全匹配，因此您可以获得更多转化。