可行提示：在销售流程的早期阶段规划采购委员会结构。根据每个角色量身定制您的信息传递方式（针对财务部门，解决财务利益问题；针对法律部门，解决合规问题等），以在决策者之间达成一致。
COVID-19 从根本上彻底改变了 B2B 销售的开展方式，混合模式（结合面对面、远程和数字互动）现在已成为新常态。麦肯锡报告称，这种灵活的方法不仅仅是一种趋势，而且会持续下去。销售团队必须适应通过多种渠道吸引买家，在面对面会议、视频通话和自助数字选项之间无缝过渡。
这需要熟练使用数字工具，并能够根据买家的偏好 澳大利亚数字数据集 定制互动。灵活性是关键：一些客户可能更喜欢详细的现场演示，而另一些客户则希望通过远程演示获得快速、数据驱动的见解。混合模式允许销售团队更有效地接触潜在客户并迎合不断变化的买家行为，但它也需要适应性、技术精湛以及战略性地使用每个 B2B 营销渠道来保持竞争优势。
对你的销售团队来说的好消息
雇用远程和混合型员工或投资 B2B 销售外包可以增强团队多样性，从而提高他们与更广泛的购买群体建立联系和了解的能力。通过向远程候选人开放职位，公司可以利用更广泛的人才库，包括可能面临传统就业障碍的个人，例如残疾人或居住在偏远地区的人。这种包容性不仅丰富了团队的文化和经验视角，而且使在当今的 B2B 环境中与不同的利益相关者进行有意义的接触变得更加容易。