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产品价值是一个普遍概念，揭示了消费者购买和使用产品的有用程度。

没有卖家的参与，任何产品的销售都是不可能的，卖家的活动是确保消费者了解所购买产品的基本价值。

总的来说，产品的价值反映了消费 泰国号码 者愿意花钱获得的好处。但人们不应该认为价格和价值是同一概念。从营销的角度来看，后者包括利益以及客户通过购买产品或服务可以获得的所有利益。

产品价值理念




产品价值的类型
感知到。代表产品的感知价值与其相似价值之间的差异。感知有用性包括产品能够满足客户需求的所有特征。感知价格包括搜索和购买产品的物质和无形成本，以及与产品终止使用相关的风险。

微分值。它总结了从特定品牌购买产品时的所有好处。这包括经济效益（即市场上特定产品最具吸引力的价格）以及产品的价值（以其独特的性能为特征）。简单来说，利用产品的差异化价值，可以看出它在市场上同类产品中的有用性。


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产品价值特点
以下是产品价值不明显的情况：

尽管公司向客户提供的产品具有重要意义，但他们在开始使用之前无法对其进行充分评估。在 B2B 电子平台上进行交易时尤其如此，因为这里的产品很快就会被其他人复制并具有相似的功能和特性。

为了确定所购买的产品对消费者成本、消费者活动或最终产品差异化的影响的各个方面，购买操作必须进行很长一段时间。此外，即使产品已经购买并使用了很短一段时间，客户也并不总是能够对公司的业绩和产品质量做出全面的评估。

通常，消费者自己在选择特定产品时并不知道要寻找什么。从他的角度来看，产品要么被低估，要么被高估。

什么时候可以识别产品的变量重要性？
如果产品的价值会针对不同行业领域的买家和公司的不同客户以特殊的方式制定。

不同的消费者群体更喜欢寻找不同的含义，以便随后在自己的价值链中利用它来获得最大利益。

决定不同客户寻求何种价值的选择参数对于不同行业细分市场的公司以及每个细分市场内的公司做出购买决策的人来说可能是特定的。这同样适用于整个公司的员工，例如最终用户、技术专家、具有决策能力的一组人员的成员。

因此，为潜在买家组织中的不同目标细分市场/区域和员工确定多种价值选项非常重要。