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大多数企业都知道，如果希望公司发展壮大，就需要不断培训和激励销售团队。然而，预约是流程中另一个经常被忽视的关键环节。如果不学习如何有效地安排预约，您的销售团队将永远没有机会大放异彩。

那么，要想在 B2B 预约设置中取得成功，最重要的事情是什么？请查看以下 16 个预约设置最佳实践来获取答案。

1.做好研究
在拿起电话之前，您对这家公司了解多少？如果您只是即兴发挥，您可能不会取得很大成功。通过了解他们公司的宗旨并明确说明您的产品为何能为他们服务，来表达对您致电的公司表示的尊重。在通话之前，查看他们的网站、阅读行业新闻出版物中有关他们的信息、查看他们的社交媒体并查看研究数据。

2.建立关系
仅通过一次电话很难建立牢固的基础，但最好的预约安排者通 拉脱维亚电报号码 过在电话中表现得热情而平易近人来磨练这门艺术。适应客户的风格，如果您第一次无法安排预约，不要害怕再次打电话。

3. 与合适的人交谈
当你试图向一家公司推销你的产品或服务时，与决策者交谈至关重要。他们是发号施令的人，有权购买你提供的任何产品。不要浪费时间试图赢得那些不能代表其业务做出决策的人的支持。在你开始之前，先问问这个人是谁，他们在公司里的角色是什么。

4. 拓宽你的视野
虽然我们建议不要浪费时间与错误的人交谈，但这并不意味着在获得预约之前您不需要与多个人交谈。许多公司都有重叠的职位和多个决策者，所以如果您必须向多个人推销您的产品，请不要灰心。

5.要有耐心
你知道这句话——等待的人会得到好东西。当谈到预约时，这意味着你经常需要打持久战，尝试与同一家公司预约几次。保持良好的心态，把每一次尝试都看作是让你更接近目标的一步。

6. 推销预约
预约制定者严格来说不是销售人员，但他们确实需要使用销售技巧来说服客户在日历上安排预约。人们很忙，他们需要知道为什么他们应该给你的公司宝贵的时间。不要详细介绍产品，而是要说服客户为什么预约是值得的。