预测是销售和市场分析的一部分，有助于预测目标市场的未来销售、趋势、数量和特征。 任何类型的业务都需要仔细规划。有必要及时了解趋势并对任何变化做出反应。预测是最有效的规划方法之一。它有助于应对市场变化并制定适当的战略。
预测依赖于收集的数据——通常是从过去和现在收集的数据，然后分析市场趋势并制定后续行动的描述。
预测人员负责根据一组变量得出实际的分析结果，并准备报告，供营销人员在下一季度/月/年制定营销策略。除了现有数据外，预测还依赖于三大支柱：
管理经验
专家知识
判断
预测使用不同的技术，通常与另一种规划方法——回溯预测相结合。从名称中 加拿大电报数据 可以看出，回溯预测是预测过程的反向过程：如果预测是基于过去和现在的表现进行的预测，那么回溯预测则是通过设定未来结果来进行的。回溯预测者定义期望的结果（统计数据、销售额、转化率等），然后营销人员分析实际得分。
分析师和营销人员使用的第三种规划方法是情景。借助下图，可以更容易地看出这三种预测方法之间的区别。
预测、情景、回溯
预测、情景和回溯的显著特征
（基于 Researchgate 的数据）
综上所述，主要的 3 种预测规划方法是：
预测——根据过去和现在的得分预测未来的表现、结果和统计数据。
情景——对未来各种可能性的预测。分析师和营销人员试图考虑每种发展速度。
回溯——预测期望结果并将其与一段时间后的实际得分进行比较。
专家称预测是最有效的规划工具，可以为您未来的营销带来实际的策略和更好的成绩。并且有必要考虑所有类型的预测。