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在会议期间，作为销售代表，您的任务是增加价值并向潜在客户展示您有多么乐于助人。

最好的方法是提供与客户业务相关的主要研究数据。这将证明您知道自己在说什么，并表明您关心他们公司的成就。

由于 95% 的客户会选择在购买过程的每个阶段都提供相关内容的解决方案提供商，因此在与潜在客户见面时，请向他们提供引人入胜的内容。这些内容可以是一组涵盖特定行业主要问题的常见问题解答、信息图表或可用于解决问题的电子书。

表现出对潜在客户的兴趣
还记得个人销售的主要特点之一吗？它允许更多地关注客户，而不是销售人员。因此，要成为对潜在客户及其需求和愿望表现出真正兴趣的人。

倾听潜在客户的意见。不要说太多——让他们说。这可以成为您进一步使用的信息来源，同时询问销售关键问题并相应地调整您的销售宣传。
特别关注客户的成功。询问他们的目标、挑战以及阻碍他们实现目标的障碍。描绘出与尝试您的产品相符的成功图景。
让你的客户知道你们在一起
让你的潜在客户感觉到你站在他们这一边，并且你们会一起取得成功。使用“我们”而不是“我”来实现这一点。

通过询问有关他们的业务痛点的明智、详细的问题并提出与您的产品/服务相关的潜在 伊拉克电报数据 解决方案，您可以向前迈进并更有机会成为业务合作伙伴。

讲故事
讲故事是吸引观众并与他们建立联系的最有效技巧之一。演讲结束后，63% 的潜在客户会记住故事，而只有 5% 的潜在客户会记住统计数据。

如果您有处理类似案件的良好个人经历，能够引起客户的共鸣，请随时分享。这会吸引人们并激发他们的情感。

总结
个人推销是一种个性化的销售方法，当你需要一对一沟通来向特定受众传达信息时，这种方法被证明是有效且合理的。虽然个人推销可能相当昂贵且耗时，但一旦被要求，它可能是最有效的促销工具。