可以有：更积极的比例：对购买决策有更大影响力的角色。
中等积极比例：肩负更广泛责任的经理。
不太积极的比例：销售周期较长且具有战略或咨询角色的销售代表。
工资+佣金模式
4.
如果您知道您的销售代表往往会达到预先设定的目标，则可以使用此计划。您可以根据销售人员的具体销售量支付基本金额和可预测的奖金，从而预测您的费用。
例如，如果你知道 5 名销售代表中 3 名总能完成配额并获得 40,000 美元，那么你可以每年预算 120,000 美元作为奖金。然而，这种模式仍然很难激励你的销售人员超额完成任务。
工资+奖金薪酬模式
5. 直线佣金模式
这种销售薪酬计划假定根据销售人员的销售量来奖励他们。例如，如果总佣金为 1,000 美元，而销售 荷兰电报数据 代表完成了其配额的 90%，那么他们将获得 90% 的佣金，即 900 美元。
由于这个模型很容易计算，因此可能激励性不够。比如说，如果一个人对 80% 的配额感到满意，他们就不会被激励去卖出更多。
直线佣金模式
为了确保您手头有正确的销售补偿计划，您应该采取以下步骤：
设定销售薪酬计划目标
确定目标是任何策略的关键步骤。设定销售薪酬计划的优先级将帮助您决定如何以最适合公司的方式奖励销售人员。考虑一些您可以为销售薪酬计划设定的目标示例：
增加收入
增加回头客的比例
提高客户终身价值
降低费用
确定您的销售薪酬模式
现在您已经明确了您的目标，您应该选择为您的销售团队使用的薪酬计划类型，这取决于。