效目标设定
Posted: Mon Dec 23, 2024 5:20 am
激励员工增加销量
员工的工作方式取决于他们工作的经济动机。有必要将卖家从工资计划转为奖金计划。
一般来说，销售人员和销售部门主管的薪资应由三个“支柱”组成：
困难的部分。无论成就如何，支付给员工的工资；
软的部分。根据每月绩效结果发放KPI奖金；
季度奖励需完成计划2个月或以上才能累积。
奖金部分没有标准，但是，如果您需要控制销售额，以下指标可以提供帮助：
拨打电话的次数；
与客户举行会议的次数；
买家从新类别向常规类别转变的指标；
特定类别商品的销售额占总销售额的百分比；
创建产品的专家的工作量水平。
如果活动领域需要，公司可以自行选择其他指标。
接下来，您需要将绩效与薪酬挂钩。推荐方案：
计划完成了0-80% – 卖家没有奖金；
计划完成81-100% – 专家获得标准报酬；
超出计划1-20% - 双倍奖金。
如果超出计划21%以上，则单独计 沙特阿拉伯手机号 算卖家报酬。
企业必须获得无法完成任务的保险。当绩后，就可以要求员工达到计划的指标。事实证明，对于卖家来说81-100%对于企业来说是101-120%，所以这就是公司如何确保自己至少有一个稳定的收入水平，最多是销量的增加。
阻碍您增加销量的错误
所有企业都有自己独特的特点，因此不可能创建一个单一的公式来确保在所有场合都能增加销售额。然而，可以发现一些特征错误会对该指标产生负面影响：
战略误判
它可能包含几种类型的典型错误：
没有增加销售的策略，该企业的经营仅仅是因为它是在有利的时间和附带的条件下开业的。实现会带来运气。通过这种方法，不可能要求销售人员提供任何结果，即使这些结果之前已经得到了证明。明确您在市场中的地位并制定进一步发展计划非常重要。
员工的工作方式取决于他们工作的经济动机。有必要将卖家从工资计划转为奖金计划。
一般来说，销售人员和销售部门主管的薪资应由三个“支柱”组成：
困难的部分。无论成就如何，支付给员工的工资；
软的部分。根据每月绩效结果发放KPI奖金；
季度奖励需完成计划2个月或以上才能累积。
奖金部分没有标准，但是，如果您需要控制销售额，以下指标可以提供帮助：
拨打电话的次数；
与客户举行会议的次数；
买家从新类别向常规类别转变的指标；
特定类别商品的销售额占总销售额的百分比；
创建产品的专家的工作量水平。
如果活动领域需要，公司可以自行选择其他指标。
接下来，您需要将绩效与薪酬挂钩。推荐方案：
计划完成了0-80% – 卖家没有奖金；
计划完成81-100% – 专家获得标准报酬；
超出计划1-20% - 双倍奖金。
如果超出计划21%以上，则单独计 沙特阿拉伯手机号 算卖家报酬。
企业必须获得无法完成任务的保险。当绩后，就可以要求员工达到计划的指标。事实证明，对于卖家来说81-100%对于企业来说是101-120%，所以这就是公司如何确保自己至少有一个稳定的收入水平，最多是销量的增加。
阻碍您增加销量的错误
所有企业都有自己独特的特点，因此不可能创建一个单一的公式来确保在所有场合都能增加销售额。然而，可以发现一些特征错误会对该指标产生负面影响：
战略误判
它可能包含几种类型的典型错误：
没有增加销售的策略，该企业的经营仅仅是因为它是在有利的时间和附带的条件下开业的。实现会带来运气。通过这种方法，不可能要求销售人员提供任何结果，即使这些结果之前已经得到了证明。明确您在市场中的地位并制定进一步发展计划非常重要。