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什么是数据表？数据表营销内容在 B2B 技术领域更为知名，但可以有许多其他应用。数据表包含有关您的产品、服务或整个品牌的关键信息，可供受众参考，起到“备忘单”的作用。博客文章、文章和社交内容都是内容策略中非常重要的方面，但这些类型的内容主要集中在特定概念或产品上，而数据表则以清晰、简洁的术语介绍买家需要了解的功能和确切信息。

它们在 B2B 领域最为常见，尤其是技术领域，因为大型组织中投资硬件和基础设施的决策者正在寻找特定的属性、规格和比较。对于这类受众来说，数据表可能比时尚或宠物护理品牌等领域的 B2C 买家更全面，但概念是一样的。

数据表的作用是明确告知受众非常具体的标准，但实际上数据表并未得到充分利用，因为内容创建者过于关注规格和功能。精心编写和设计的数据表实际上可以提高品牌知名度，激发人们对您的品牌的更多信心，从而推动销售。

数据表应该传达什么信息？
首先，假设您是此特定解决方案的目标买家。谁是决定购买此特定产品或转向您的整个品牌的人？他们的价值观、偏好和行为是什么，他们有多少钱可以支配？精心制作的买家角色是创建数据表的重要步骤，可以完成工作，甚至更多。

考虑到目标买家，除了规格之外，您还需要包含以下信息：

买家能得到什么好处？
用尽可能简短的语言告诉他们为什么想要购买该产品？您的最终价 牙 牙买加手机数据库 买加手机数据库 值主张是什么？

你们的产品如何运作？
尤其是对于 B2B 受众，此部分应包含足够的技术规格和术语，这些对于相关决策者来说很重要。它还应使用足够简单的语言，以便团队中的其他人无论担任什么角色都能理解。对于 B2C 产品，这可能是合适的受众（例如，与医生或亲人讨论医疗产品的患者。）

你们的产品为何比竞争对手的产品更胜一筹？
假设您的产品不是市场上同类产品中唯一的，那么您与竞争对手的主要区别因素是什么？为什么买家应该选择您而不是他们？这部分不应该感觉太像推销，但它确实需要非常简洁地传达最突出的卖点，并且您的产品以优越的方式脱颖而出。现在不是对一种解决方案而不是另一种解决方案进行公正分析的时候；您需要在尽可能短的时间内进行销售，但不要让读者感觉他们被推销了。

3-5 个常见的阻碍因素或常见问题是什么？
无论潜在买家是询问您的销售代表，还是在社交媒体和其他渠道上发布疑问，思考他们为什么会或不会购买该产品，销售过程中最常见的阻碍因素是什么？无论是 B2B 还是 B2C，目标买家对进行投资有何顾虑？这并不是网站上的常见问题解答部分：只需切入现有客户和不感兴趣的潜在客户提出的几个常见问题或疑问，并提供有助于缓解这些疑虑的简短答案。