人们购买的不是产品，而是问题的解决方案或欲望的满足，也称为动力。
优秀的文案撰稿人知道如何识别这些问题和动机，并策略性地将它们纳入文案中。
套用伟大的大卫·奥格威的话来说：
你不能让人们因厌烦而向你购买商品。你只能激起他们的兴趣，这样他们才会向你购买。
— 大卫·奥格威
如何识别问题和利益？
要做到这一点，询问至关重要的。
关键词研究、访谈、调查和论坛参与是我最 南非 WhatsApp 号码列表 喜欢的选择。
当谈到获取关键词时，semrush是一个非常强大的工具。
不过，如果你是这个博客的读者，你已经知道了:)
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如何发现动机？
人们通常不会公开表达他们的真实动机。
因此您可能必须根据所获得的其他信息来推断它们。
如果您需要帮助来确定潜在客户的动机，我建议您参考鲍勃布莱的经典列表。