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如今，许多销售主管都是在传统的潜在客户挖掘方法下成长起来的，他们亲自参加会议、参加社交活动以及使用电话来挖掘潜在客户。各位，传统方法仍然有效，但销售的数字化方面需要一套完全不同的技能和参与方式。为了让您的销售代表以有意义的方式接触潜在客户，他们必须精通移动和数字技术；成为他们的在线消费和沟通模式的学生。

这并不意味着传统的潜在客户挖掘和关系建立部分就不那么重要了。如果说有什么不同的话，那就是在日益拥挤的市场中，关系更为重要。当买家心目中的所有报价看起来都一样时，他们反过来会倾向于从他们喜欢和信任的人那里购买。

然而，您的销售代表必须在买家经常光顾的地方建立潜在的关系，因为大多数买家都是在网上开始搜索的。这意味着新买家的资质比以往任何时候都要高。但是，由于买家已经做好了功课，他们对于不完全了解产品和服务所有细节的销售专业人员没有耐心。

培养精通数字技术的销售代表的 3 种简单方法想一想……您的销售业 牙买加 whatsapp 号码列表 务合作伙伴？如何在数字化商业环境中重新定义他们的角色？指导他们建立自己的在线形象我鼓励你查看每一位销售代表的 LinkedIn 个人资料，然后假装自己是一名潜在客户并问自己……他们是否将自己展现为乐于助人的专家？他们是否通过以价值为中心的信息吸引了目标受众？他们是否清楚地解释了您的服务？他们提供教育内容吗？他们是否清楚地解释了为什么某人应该与他们会面？我是否会根据销售代表在网上的定位来购买他们的产品？越来越多的买家在销售会议前不仅会谷歌搜索公司，还会搜索您的销售代表。

他们更有可能会联系自己的人脉，或者更好的是，他们可能会打开数字业务之门：您的销售代表的 LinkedIn 个人资料。他们的 LinkedIn 门户后面的内容可能决定他们未来的销售成功。跟我重复“审查”这个词……明白了吗？个人品牌就是掌控潜在客户和客户收到的信息。

我保证，如果您的销售代表不控制这些信息，那么其他人就会控制。我推荐迈克尔·西蒙斯的一篇好文章，《如何在数字时代保护您的声誉》。在线声誉平台可以帮助其他人了解您的销售代表是谁以及他们是做什么的。您的销售代表必须传达他们可以如何提供帮助，而不是告诉每个人他们销售什么。

如果他们的 LinkedIn 个人资料是围绕他们设计的，那么您的整个销售团队就会错失给人留下良好第一印象的绝佳机会。成功的销售代表会打造自己独特的品牌，脱颖而出！请思考以下几点：您的销售代表如何才能充分展现自己的特色，让潜在客户愿意与他们交谈，而不会觉得他们从其他销售代表那里听到的故事都一样？指导他们策划在线内容精通数字技术的销售代表能够参与到买家的决策过程。