“运行” = 找到更强大、更持久的解决方案，可以加速收入增长并提供可观的投资回报率。 这是一个需要通过销售流程来扩大增长的小型企业采用“爬、走、跑”方法的示例。 爬行你可以从在白板、笔记本纸、Word 文档、餐巾纸等任何东西上草草地写下流程开始。
目标是首次尝试以书面形式记录创始人的知识和秘诀，以便更广泛的团队能够利用它。 就是这样。这就是“抓取”。只需将信息写下来。轰——这就是你的第一个流程。 你会惊讶地发现，很多创始人都很难完成这第一步，因为我们宁愿依靠自己的直觉。
只管去做就好。 走所有的知识转移出来，是时候进行 尼日利亚 whatsapp 号码列表 整理了。现在，厨房里有多个厨师，这意味着您的销售和客户数据可能分散在各处。每个人可能都有自己的做事方式。您需要创建一个单一的事实来源，以便每个人都可以朝着同一个方向前进。
将您的销售流程转移到 Excel 或 Google Sheets 中的临时 CRM（或者如果您时间紧迫，您可以下载我们的免费 CRM 电子表格模板）。 通过直观地查看您的销售渠道规划，可以帮助您了解哪些有效、哪些无效。
将您的电子表格 CRM 视为一个实验室，您可以在其中进行实验以改进您的销售流程。您是否注意到随着时间的推移模式？您的销售周期中是否存在潜在客户陷入困境的情况？ 请记住，这仍然是一个轻量级的过程，只能让你走这么远。
你可以将此阶段视为销售系统的最小可行产品（“MVP”）。但电子表格并不意味着永远承受着业务增长的重担。 随着时间的推移，裂缝将开始显现。创始人建立的流程将会崩溃。 许多创始人忽视了这里的问题，因为切换到更正式的技术解决方案似乎太痛苦了 - 但在这个关键时刻不发展系统的机会成本可能会更加痛苦。