什么是 BANT 以及为什么它不能适应 SaaS 世界
Posted: Sat Feb 22, 2025 5:22 am
BANT 是最著名的框架。该缩写代表
B：预算——潜在客户是否有足够的预算来购买您的产品？
答：权限——您是否有权限决定购买？
N：必要——她（组织）需要你的解决方案吗？
T：时间框架——潜在客户是否有明确的时间框架来实施解决方案？
现在来听听坏消息。
BANT 框架是一个过时的框架，让人想起集中决策和年度预算的时代。在 SaaS 这个崭新的世界中，这一切都是流动的，这使得使用 BANT 进行客户评分成为一项非常具有挑战性的任务。
免费增值服务可能会因愚蠢的潜在客户评分而失败
SaaS 解决方案如此成功的主要原因之一是其定价模式。大多数应用程序都可以免费试用，而且大多数都提供功能有限的免费终身版本。这意味着当用户距离做出购买决定还有很远的时候，他们就会受到监控。
易于使用和以自助服务方式设计的产品意味着绝大多数用户将在较长时间内处于“发现”模式。
SaaS_LeadQualification_Part2_2
每个人都能负担得起 SaaS：
客户在购买SaaS产品的时候，临界点取决于“优先级” 柬埔寨电话号码数据 最低价格通常意味着预算永远不会成为一个大挑战。普通经理的公司卡上有足够的限额来支付每月的软件费用。在 SaaS 世界中，小团队独立注册某个产品的几个许可证是常态。大多数情况下，BANT 中的“B”是无关紧要的。
扁平的组织意味着分布式决策：
该框架面临的第二个挑战来自于这样一个事实：几乎组织中的任何人都可以注册并开始使用该服务。这意味着产品验证和要求不再集中在一个人或“采购委员会”身上。产品组装可能依赖于几个匿名的利益相关者，他们可能会对购买决策产生与其官方头衔不成比例的影响。
B：预算——潜在客户是否有足够的预算来购买您的产品？
答：权限——您是否有权限决定购买？
N：必要——她（组织）需要你的解决方案吗？
T：时间框架——潜在客户是否有明确的时间框架来实施解决方案？
现在来听听坏消息。
BANT 框架是一个过时的框架，让人想起集中决策和年度预算的时代。在 SaaS 这个崭新的世界中，这一切都是流动的，这使得使用 BANT 进行客户评分成为一项非常具有挑战性的任务。
免费增值服务可能会因愚蠢的潜在客户评分而失败
SaaS 解决方案如此成功的主要原因之一是其定价模式。大多数应用程序都可以免费试用，而且大多数都提供功能有限的免费终身版本。这意味着当用户距离做出购买决定还有很远的时候，他们就会受到监控。
易于使用和以自助服务方式设计的产品意味着绝大多数用户将在较长时间内处于“发现”模式。
SaaS_LeadQualification_Part2_2
每个人都能负担得起 SaaS：
客户在购买SaaS产品的时候，临界点取决于“优先级” 柬埔寨电话号码数据 最低价格通常意味着预算永远不会成为一个大挑战。普通经理的公司卡上有足够的限额来支付每月的软件费用。在 SaaS 世界中，小团队独立注册某个产品的几个许可证是常态。大多数情况下，BANT 中的“B”是无关紧要的。
扁平的组织意味着分布式决策：
该框架面临的第二个挑战来自于这样一个事实：几乎组织中的任何人都可以注册并开始使用该服务。这意味着产品验证和要求不再集中在一个人或“采购委员会”身上。产品组装可能依赖于几个匿名的利益相关者，他们可能会对购买决策产生与其官方头衔不成比例的影响。