Asia Data

1. 勘探
勘探是寻找和研究业务线索，然后通过电子邮件、电话或LinkedIn 上的社交销售与他们联系与他们联系。

在个人销售中，通常是销售开发代表负责处理这一步。但客户主管和销售主管也可能负责一些工作。

客户及其联系信息并让他们对您的解决方案感兴趣。

为此，您应该采取个性化的方法，在制定销售信息之前研究潜在客户的公司并确定他们可能存在的痛点。

日历上已安排的会议是此步 希腊电话号码数据 骤完成的最常见标志。潜在客户已同意了解有关您的报价的更多信息。

2. 发现
在发现步骤中，您尝试同时完成两件事 - 1）潜在客户资格认定和2）潜在客户研究。

潜在客户资格审查意味着确保潜在客户符合您的理想客户形象并且值得追求。

许多销售代表遵循ANUM 等潜在客户资格框架，询问有关权限（购买力）、需求、紧急程度和金钱的问题。

在您确定潜在客户适合您的产品或服务后，请集中精力收集有关潜在客户情况的更多信息。

这一发现可以在同一个通话中完成，或者，如果问题足够复杂，则可以在第二个通话中完成。