近日，国内数字化企业学习先锋云学堂发布了最新财报，
一、大客户战略提升盈利能力
业绩数据直接反映了云学堂发展质量的持续提升。
2024年前九个月，云学堂实现总收入2417亿元人民币（合3445万美元），净亏损为人民币1488万元（合212万美元），同比下降9393%。当期，公司毛利率为604%，较去年同期的593%相比进一步上升。订阅制解决方案营收占总营收的917%，较去年同期的825%有所上升。
纵观整个互联网行业，“烧钱换规模”的打法早已不吃香，资本市场对 阿尔及利亚 whatsapp 号码数据 此也不再认可，能够实现实实在在的利润才是市场关注的焦点。云学堂能够迅速扭亏，显然是走对了路子。
笔者认为，很大程度上在于公司聚焦大客户战略。
通常而言，大型企业通常有固定的培训预算和需求，有助于云学堂降低销售和市场推广的成本。 2024年前9个月，云学堂销售和市场费用为1058亿元人民币，与2023年同期的1732亿元人民币相比，下降了389%。
同时，大型企业客户的稳定性也有助于云学堂实现收入的稳定性和可预测性，从而提高整体的运营效率。
此外，大型企业往往对培训质量和相关配套服务的要求会更高，天然形成了一道行业进入壁垒，更有利于头部有竞争力的企业获得发展机会。云学堂通过定制化解决方案，为客户解决核心需求、提高客户粘性，进而通过建立长期合作关系带来稳定、持续收入，同时凭借良好口碑吸引更多大客户。