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说服其他企业向其客户推荐其解决方案的代表。

例如，一个莎莎酱品牌可能会试图说服各超市在中间货架上展示他们的莎莎酱。

与熟练的说服或利润激励相比，牢固的关系往往是让别人推荐你的解决方案的最佳方式。

因此，医药代表会带医生出去吃高档晚餐和看棒球比赛。

个人销售流程说明
个人销售过程通常包括以下步骤——勘探、发现、会议准备、销售演示、异议处理、成交和客户培育。

让我们探讨一下个人销售的步骤：

1. 勘探
勘探就是寻找和研究商业线索，然后通 格鲁吉亚电话号码 数据库 过冷电子邮件、冷呼叫或LinkedIn 上的社交销售与他们联系。

在个人销售中，通常是销售开发代表负责处理这一步。但客户主管和销售主管也可能负责一些工作。

目标是识别高质量的潜在客户及其联系信息并让他们对您的解决方案感兴趣。

为此，您应该采取个性化的方法，在制定销售信息之前研究潜在客户的公司并确定他们可能存在的痛点。

日历上已安排的会议是此步骤完成的最常见标志。潜在客户已同意了解有关您的报价的更多信息。