市场细分的好处
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:20 am
市场细分有助于提高营销活动的绩效，建立客户忠诚度并做出更好的商业决策。
以下是市场细分对此作出贡献的概述：
市场细分可以提高活动的有效性。当您了解每个细分市场的不同需求和愿望时，您可以针对这些消费者创建有针对性的广告和促销活动。通过避免对某些群体无效的大众营销，这可以节省您的时间和金钱。
市场细分为产品开发提供信息。细分是分析市场并找出最畅 摩洛哥移动数据库 销产品的理想方法。获取细分市场的反馈并专注于他们在其他地方找不到的产品。
市场细分显示您应该扩展哪些领域。市场细分可以揭示您以前未曾服务过的细分市场。例如，您可能会发现在您的实际业务区域之外有一大群中等收入的退休男性。在这里开设一家商店或开设一家快闪店将使您能够从该地区服务不足的群体中获利。
市场细分提高了业务重点。您对潜在客户了解得越多，您就能做出更好的商业决策——例如有关库存、位置和新员工的决策。
市场细分增强了顾客忠诚度。人们会忠于那些对他们个人有吸引力的品牌。利基公司，即专注于特别小客户群体的公司，通常比其他公司具有更高的客户忠诚度和更强的客户保留率。
Sebastian Cruz Couture联合创始人 Cesar Cruz补充道：“每个人的风格和产品兴趣都不同。不要将所有受众集中在一起，而只与浏览习惯相符的人通过电子邮件分享产品和行业特定信息。此类有针对性的电子邮件可以为您的客户带来更高的回报和更高的忠诚度。”
市场细分示例
全球珠宝市场是一个饱和行业，预计到 2024 年将达到2329.4 亿美元。但是当 John Ruggiero 和 Michelle Luchese 寻找结婚戒指时，他们发现找到一枚既符合 John 的个性又符合他的预算的戒指相当复杂。
这就是约翰和米歇尔创立 Manly Bands 的原因——这是一家男士结婚戒指公司，从一个非常小的细分市场起步，拥有强大而独特的 USP。
“一旦我们知道了想要解决什么问题，我们就必须开发出一款脱颖而出的产品。 “这就是我们一开始的目标，”约翰在接受Shopify Masters采访时说道。 “我们试图寻找该领域的其他竞争对手并观察他们在做什么。这让我们了解了人们感兴趣的内容以及我们可以采取哪些不同的做法。”
以热带为背景的四个男人的结婚戒指的照片。
Manly Bands 对市场进行了细分，以吸引那些想要现代、时尚结婚戒指的男性顾客。
所以它只适合那些想要现代戒指的男士。 Manly Bands 根据流行风格进一步细分市场。 “对于热爱大自然的人们，我们提供木材和类似的材料，”约翰解释道。 “如果你更喜欢都市风格或商务风格，我们有非常酷的金属或碳纤维、钴和铬。”
市场细分策略
进行市场调研
定义细分标准
执行市场细分
制定有针对性的营销策略
评估你的细分策略的效果
这里有一些不同的市场细分策略，您可以用来定义、接触和评估您的目标市场。
进行市场调研
如果你想细分你的市场，你首先需要了解它目前的运作方式。
要做到这一点，你必须：
汇编现有研究。皮尤研究中心和Gartner等出版物定期发布有关各个细分市场的研究报告。浏览这些网站来分析市场规模、消费者情绪和年度支出。
收集客户反馈。不要猜测你的潜在客户在想什么，直接询问他们。了解他们存在哪些问题、对现有产品不满意的地方以及如果他们想更换供应商会关注什么。
竞争分析。哪些电子商务品牌已经活跃于该行业？您是否针对特定的客户群？通过分析竞争形势，您可以发现饱和市场中服务不足的细分市场。
例如，Side Hustle Tips 的老板 Mitchell Stern 表示：“在营销我的 Shopify 商店 Dead Sea Trading Co. 时，我关注的是我最大的竞争对手。在Alexa.com的帮助下，我发现他们的目标市场是年龄在35岁至65岁以上、年收入超过10万欧元的女性。”
定义细分标准
一旦您对目标市场有了总体了解，您就可以定义用于划分市场的细分变量。您想根据人口统计、心理统计、地理统计还是行为进行细分？或者从公司结构来看，您的客户主要是其他公司吗？
想象一下，你想要细分护肤品市场。竞争对手分析显示，各个年龄段的女性已经得到了其他品牌的良好服务，但还没有专门针对更年期女性的护肤品牌。
在这种情况下，您的细分标准将是：
年龄：40–60 岁
性别 女
购买习惯：向朋友获取护肤建议
兴趣：愿意接受激素替代疗法
执行市场细分
现在您已经设置了细分标准，您可以找到适合每个细分的人。您可能能够在已经使用的各种工具中找到相关的市场数据 - 但如果您使用 Shopify 并使用客户数据进行细分，那么那里也有专门的细分工具可用。
Lightning Card Collection的所有者兼创始人 Eric Mills表示：“我们主要依靠 Shopify 的细分功能来收集、分析和细分我们需要的数据。对于我们的每个客户角色，我们以不同的方式呈现信息和产品，以便以最佳的方式呈现它们。
例如，收藏家关注卡片的稀有性，父母希望为孩子获得最酷的卡片和最优惠的价格，而爱好者则寻找在其他地方找不到的东西。”
以下是市场细分对此作出贡献的概述：
市场细分可以提高活动的有效性。当您了解每个细分市场的不同需求和愿望时，您可以针对这些消费者创建有针对性的广告和促销活动。通过避免对某些群体无效的大众营销，这可以节省您的时间和金钱。
市场细分为产品开发提供信息。细分是分析市场并找出最畅 摩洛哥移动数据库 销产品的理想方法。获取细分市场的反馈并专注于他们在其他地方找不到的产品。
市场细分显示您应该扩展哪些领域。市场细分可以揭示您以前未曾服务过的细分市场。例如，您可能会发现在您的实际业务区域之外有一大群中等收入的退休男性。在这里开设一家商店或开设一家快闪店将使您能够从该地区服务不足的群体中获利。
市场细分提高了业务重点。您对潜在客户了解得越多，您就能做出更好的商业决策——例如有关库存、位置和新员工的决策。
市场细分增强了顾客忠诚度。人们会忠于那些对他们个人有吸引力的品牌。利基公司，即专注于特别小客户群体的公司，通常比其他公司具有更高的客户忠诚度和更强的客户保留率。
Sebastian Cruz Couture联合创始人 Cesar Cruz补充道：“每个人的风格和产品兴趣都不同。不要将所有受众集中在一起，而只与浏览习惯相符的人通过电子邮件分享产品和行业特定信息。此类有针对性的电子邮件可以为您的客户带来更高的回报和更高的忠诚度。”
市场细分示例
全球珠宝市场是一个饱和行业，预计到 2024 年将达到2329.4 亿美元。但是当 John Ruggiero 和 Michelle Luchese 寻找结婚戒指时，他们发现找到一枚既符合 John 的个性又符合他的预算的戒指相当复杂。
这就是约翰和米歇尔创立 Manly Bands 的原因——这是一家男士结婚戒指公司，从一个非常小的细分市场起步，拥有强大而独特的 USP。
“一旦我们知道了想要解决什么问题，我们就必须开发出一款脱颖而出的产品。 “这就是我们一开始的目标，”约翰在接受Shopify Masters采访时说道。 “我们试图寻找该领域的其他竞争对手并观察他们在做什么。这让我们了解了人们感兴趣的内容以及我们可以采取哪些不同的做法。”
以热带为背景的四个男人的结婚戒指的照片。
Manly Bands 对市场进行了细分，以吸引那些想要现代、时尚结婚戒指的男性顾客。
所以它只适合那些想要现代戒指的男士。 Manly Bands 根据流行风格进一步细分市场。 “对于热爱大自然的人们，我们提供木材和类似的材料，”约翰解释道。 “如果你更喜欢都市风格或商务风格，我们有非常酷的金属或碳纤维、钴和铬。”
市场细分策略
进行市场调研
定义细分标准
执行市场细分
制定有针对性的营销策略
评估你的细分策略的效果
这里有一些不同的市场细分策略，您可以用来定义、接触和评估您的目标市场。
进行市场调研
如果你想细分你的市场，你首先需要了解它目前的运作方式。
要做到这一点，你必须：
汇编现有研究。皮尤研究中心和Gartner等出版物定期发布有关各个细分市场的研究报告。浏览这些网站来分析市场规模、消费者情绪和年度支出。
收集客户反馈。不要猜测你的潜在客户在想什么，直接询问他们。了解他们存在哪些问题、对现有产品不满意的地方以及如果他们想更换供应商会关注什么。
竞争分析。哪些电子商务品牌已经活跃于该行业？您是否针对特定的客户群？通过分析竞争形势，您可以发现饱和市场中服务不足的细分市场。
例如，Side Hustle Tips 的老板 Mitchell Stern 表示：“在营销我的 Shopify 商店 Dead Sea Trading Co. 时，我关注的是我最大的竞争对手。在Alexa.com的帮助下，我发现他们的目标市场是年龄在35岁至65岁以上、年收入超过10万欧元的女性。”
定义细分标准
一旦您对目标市场有了总体了解，您就可以定义用于划分市场的细分变量。您想根据人口统计、心理统计、地理统计还是行为进行细分？或者从公司结构来看，您的客户主要是其他公司吗？
想象一下，你想要细分护肤品市场。竞争对手分析显示，各个年龄段的女性已经得到了其他品牌的良好服务，但还没有专门针对更年期女性的护肤品牌。
在这种情况下，您的细分标准将是：
年龄：40–60 岁
性别 女
购买习惯：向朋友获取护肤建议
兴趣：愿意接受激素替代疗法
执行市场细分
现在您已经设置了细分标准，您可以找到适合每个细分的人。您可能能够在已经使用的各种工具中找到相关的市场数据 - 但如果您使用 Shopify 并使用客户数据进行细分，那么那里也有专门的细分工具可用。
Lightning Card Collection的所有者兼创始人 Eric Mills表示：“我们主要依靠 Shopify 的细分功能来收集、分析和细分我们需要的数据。对于我们的每个客户角色，我们以不同的方式呈现信息和产品，以便以最佳的方式呈现它们。
例如，收藏家关注卡片的稀有性，父母希望为孩子获得最酷的卡片和最优惠的价格，而爱好者则寻找在其他地方找不到的东西。”